[整理]商铺销售开盘方案教学讲义ppt.ppt

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1、商铺销售开盘方案2本次汇报纲要项目开盘活动说明项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案商铺销售优惠政策销售前需处理事宜3PART1策略Part1项目11.17日商铺开盘活动说明789PART1策略Part2项目商铺具体销售方式流程等说明10首先，我们看看，本项目销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。本次主要产品是产权商铺商铺数量多、客户数量多纯投资行为居多，不专业客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售11项目销售执行方案一10.1-11.16前期推荐。签订“客户商铺购买优惠

2、书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整11.17开盘日项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金11.17之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金12商铺销售执行方案一10.1-11.16之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买商铺。10.2511.17前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和确认13商铺

3、销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，具体操作如下：前期营销，客户到场展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”跟进，等待开盘销售14商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：优惠书翡翠卡铂金卡项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系保持客户关注推动、促进客户成交，正式达成买卖关系提高成交概率15客户商铺购买优惠书根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客

4、户签订“商铺购买优惠书”，优惠书包含内容：相当于前期商铺认筹协议具备功能主要有以下三个确认客户选择的商铺意向，做分析签订本协议，享受95折的优惠条件说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能签订本优惠书，缴纳3000元（小定）若不购买商铺，此部分金额可退还16客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡包含内容：优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡”客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买优惠卡铂金卡，售卖时间截止到10月28日，2000元可冲抵商铺房款10000元翡翠卡，售卖时间自10月28日至11月17日，2000元可冲

5、抵商铺房款5000元优惠卡均可转让优惠卡使用期截止到11月20日，过期作废17关于优惠书、优惠卡的说明根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡，主要有如下几点说明：对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格优惠书实际是优惠协议，不能转让优惠卡是现金折抵资格，可以转让也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户购买优惠卡，无限制转让既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作18项目开盘日整体安排、流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作

6、流程如下所示：项目开盘活动实施意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户19项目开盘日基本认购流程根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下图所示：客户分组入场组织人员商铺推荐销售代表客户咨询银行工作人员下定前销控审核专职销控人员落订；签订认购书销售代表复审认购书；收款财务人员存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联20商铺认购协议书说明对于商铺认购协议，主要是客户确定购买商铺的凭证性文本，主要操作如下所示：签订认购协议，缴纳1000

7、0元认购金，相当于大定客户缴纳之认购金不予退还签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳之金额按照约定转化为房款签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议财务部缴款，现场认购结束21项目销售执行方案二8.25老客户前期推荐。可购买“铂金卡”8.25-9.28前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售9.28开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租