腾讯大王卡市场需求文档.docx

《腾讯大王卡市场需求文档.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产品背景普通电话卡遭遇瓶颈传统电话卡遇到的问题：资费比较高，流量不够用，信号不是很好，正是由于传统电话卡的独家垄断，导致整个通讯行业难以被标准化，属于垄断的竞争状态，免流量卡冲击通讯行业随着通讯运营商的发展，电话卡的资费越来越贴近人们所接受的能力范围内，随着国家规章制度的完善，以“标准化，产业化”的理念，将通讯行业不规范的现状，通过一系列的规章制度给完善好，联通和腾讯合作开发了一款电话卡“腾讯大王卡”，解决用户流量问题，让玩游戏乐在其中。产品战略战术产品战略和定位战略：免费流量卡领导者定位：新一代年轻人的最爱用户描述目标用

2、户群中低端收入的新一代年轻人（15-30）群体，由于他们已经对互联网非常熟悉，接受度相对比较高，对接受新鲜事物的能力也很强，随之对流量的需求也很大，再加上目标用户群体都有一个最大的特征：喜欢玩王者荣耀，喜欢看腾讯视频，所以可以很好的带动大王卡的市场，通过巨大的一个市场，能够为用户打造一个低资费，高体验的游戏电话卡。用户通讯动机当代人最基本的电话卡需求就是能够打电话，有足够的流量，在用得到的场景下能够随意使用流量。用户需求痛点1.电话卡套餐资费高2.不清楚通讯商的套餐类型，3.玩游戏时所消耗的流量很多，4.看电影时所消耗的流

3、量很多5.使用腾讯的软件很频繁我们提供的解决方案面对以上的需求痛点，大部分用户是无奈的，那么我们可以提供一种解决方案：腾讯大王卡，由联通和腾讯合作开发的一款电话卡，玩腾讯的游戏是不需要消耗流量，额外消耗的流量是1元500兆，拨打全国电话：0.1元一分钟，接听全免费，并且售价50元一张的腾讯大王卡里面所含的金额有120元，相当于你没花钱买卡，并且我们还送你70元的话费，超值服务尽在腾讯大王卡。使用场景场景一：之前：玩游戏时要消耗掉100兆流量，在打下去这个月的流量都不够用了，之后：随时随地，想玩就玩，不会担心流量的问题场景二

4、：之前：普通电话卡资费：50元一张电话卡需要花费50元之后：腾讯大王卡资费：只需要花费50元，就可以买到一张面值120元话费的卡场景三：之前：普通电话卡的套餐类型记不住之后：腾讯大王卡的套餐类型就是，免流量，打电话0.1元一分钟，接电话免费市场描述市场规模国内三大通讯运营商：电信，移动，联通，其中中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。根据工信部统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年

5、同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都在使用手机。其中在移动业务中，移动出账用户12月净增83．2万户，累计达到2．638亿户；4G用户12月净增551．2万户，累计达到1．046亿户。在固网业务中，宽带用户12月净减16．6万户，累计7523．6万户。竞争对手分析中国移动：中国移动总裁李跃表示，在商用不到3年，中国移动的基站数量已超过140万个，用户数量在10月底达到了4.97亿户。就在10天以前，中国移动4G用户超过5亿户。优势：资费比移动便宜，信号以及网络正在完善中劣势：手机用户要比移动少，信号覆盖的范围比

6、较窄中国电信：固话方面其中，固话用户1．32亿户，移动电话2．15亿户，有线宽带用户1．44亿户，IPTV天翼高清用户超过6720万户。4G方面具体到4G用户方面，目前已达到1．22亿户，4G渗透率61％，4G用户月均流量过GB；截至去年年底，4G基站累计达到90万站套，在343个城市部署4G＋网络。光宽方面光宽用户方面，累计达到1．18亿户，百兆占比25％，光宽带渗透率81％；天翼高清渗透率47％，建成全球最大IPTV网。优势：电信资费和联通相当，信号覆盖介于联通和移动之间，支持电信的手机比较少，劣势：信号覆盖范围比较窄

7、，SWOT分析优势S：腾讯软件拥有免流量的特权，流量资费比较便宜，初次手机卡里的费用有120元可以使用腾讯游戏的特权劣势W：信号覆盖范围比较窄，使用联通卡的用户比移动要少机遇O当下使用腾讯软件的用户很多当下用户对流量的需求很大当下用户喜欢捡便宜挑战T随着国家对通讯行业的规章制度的完善，竞争逐步加大，必须有强大的资源整合和技术能力才能大胜仗，通过SWOT分析，减少内部弱点，回避外部环境威胁最好的方法就是加快自身内部的发展，同时寻求战略伙伴。项目规划核心功能点腾讯大王卡，腾讯软件免流量，里面有120元的话费，全国拨打电话0.1

8、元一分钟，接听全免费，阶段规划第一阶段：市场调查需要进入线下的人群进行调查，调查的方式主要以问卷调查为主，第二阶段：产品推广需要将产品的广告，传单发布到各大人流聚集地，第三阶段：快速发展需要将业务发展到重庆的各大区第四阶段：盈利尝试随着用户的规模不断扩大，可以增加公司的营业额目标：实现通过全流程的操作和