三个不同卖李子的人.docx

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1、营销故事分享--三个不同卖李子的人第一个人：一位老太太一天去菜市场，来到一家水果摊面前，看了看李子。然后问道：“老板，你这的李子酸不酸啊？”老板是个不到30岁的年轻人，赶紧转过头来说：“大妈，您老放心，我这的李子都是又大又甜的，一点儿都不酸。”老太太什么话也没说，笑笑就离开了，小老板一脸的茫然。第二个人：老太太转了几家，看到一家水果专卖店，走上前去，看到摊位上的李子分成不同的颜色，不同的大小分了好几个纸箱子盛着，就问老板，“老板，你这的李子酸不酸啊？”老板正忙着给一位客户看称，转过头看了老大妈一眼，马上就说：“大妈，我这儿是李子专卖，什么样的李子都有，这一

2、箱颜色深一点的就是特酸的，这一箱是微酸的，你想要哪一种啊？你要是买甜的，这几箱都是。”老太太看了看说道、“特酸的多少钱一斤啊？”“3块2一斤。”老板答道。“给我来一斤吧。”老太太说道。老板非常利落的就把李子称好，包装好交到老太太手上，老太太付了钱就离开了，继续在水果摊中间看着。第三个人：这时候她看到不远处水果摊的水果都水灵灵的，尤其是放在右前角的一堆李子是红里透亮。老太太慢步走过去，问道：“你这儿的李子多少钱一斤啊？“老板看着老太太手中购物袋里面的李子，又看了看老太太的表情，问道：“大妈，您这是给谁买这么多李子啊？儿媳妇怀孕了，想吃酸的，我看了看，这季节就

3、李子最好了。“老太太非常高兴的回答者。“呦，那恭喜您啊！你这是要抱大胖孙子了啊！呵呵！“老板非常轻松的恭喜。然后又说道：”您这儿媳妇也真是好福气啊！有你这么好的婆婆！这多吃点酸的是抱孙子的好兆头啊！“老太太笑笑，说道：“老板真会说话，借你吉言了，你的生意做的好啊！我老远就看到你这的这个李子了。多少钱一斤，给我来一斤！““我们这都一个价，3块2，遇到您这么好的人，就3块吧。“老板赶紧利落的给老太太装袋、称重，一边和老太太聊着。“那就谢谢了。“老太太高兴的说。“不客气，我这也是沾点喜气嘛！“老板笑着答道，接着说：“您媳妇几个月了？”“3个月了。”老太太回答。“

4、那您知道这个时候孩子最需要补什么吗？”老板不经意的问着。“什么啊，我不知道，您说说看。”老太太有点关切。“维生素啊，我那儿媳妇怀孕的时候，我儿子可关心了，问专家问的。”老板一边忙一边说着，稍一停顿，接着问道：“那您知道什么水果里面的维生素最多吗？”“哦，真的啊，我也不知道哎！”老太太更加关切了。这个时候李子也称好了，老板把李子递到老太太的手中，一边说：“就是猕猴桃，您看，就是这个。”说着就指着老太太身边的一箱水果说道。“专家说啊，孩子三个月的时候，孩子身体发育、大脑发育都是最快的时候，特别需要补充维生素，而这猕猴桃就是水果之王，含维生素种类多，含量高还容易

5、吸收。”老板接着说道。“哦。那好啊，老板，再给我来3斤猕猴桃吧！哎呀，今天真是谢谢你啊。”老太太显然是非常高兴的，连价格都不问了。“好咧。”老板同样利落的装袋、称重。一边笑着说道，“你真是一个好婆婆，好奶奶！我看您这回儿媳妇一定给您生对双胞胎的大胖孙子哦。”一边笑着，一边忙着，很快就交付了钱，老板一边将猕猴桃交给老太太，一边接过钱，一边说，“大妈，我这水果摊一直都在这，5年了，每天一大早我就去批发市场拉当天新鲜的水果洗干净，您这回去，您儿媳妇吃的高兴，您就再来，我保证是最好的水果。”“好，好。我一定常来。“老太太非常高兴的回答着，一边转身回家。“好的，那您

6、慢走啊。“老板一边挥着手，一边说着。一个很简单的故事，据说这是一个真实的故事，这里面包含了，作为一个优秀销售员销售的全部内容，主要包括：1，自我的学习2，产品的包装和宣传3，如何抓住客户的真实需求4，如何通过观察确定客户的真正关心点。5，如何了解客户的需求6，如何问问题7，如何说对话，包括说话的停顿、语调、语气等8，如何适当的赞美客户9，如何适时的把产品叙述出来却不留痕迹10，如何做长期客户销售销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道客户需求的是什么。销售不是向客户辩论、说赢客户。客户如果说不过你，可以不买你的东西来赢你。销售不是我的东西最便宜，

7、不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果你没有便宜的东西能卖的时候呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地，没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是指销售商品，因为客户对您有好感才会信任您所说的话。多数情况下把销售做为爱好能极大地增进您从销售中所获得的乐趣和满足。这是因为，您将不断学习使销售更有趣更有利可图的新技能。学习可以激发大脑，新知识给我们带来快乐和体验。一旦您发现这点，销售终究会成为您的爱好。您无需再说服自己，工作将给您带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。态度态度是一般销售人

8、员与优秀销售人员截然不同的重要因素。我相信，这不仅是对于销售，对生