人寿保险之十大真相.doc

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1、人寿保险之十大真相要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用"；要让外界尊重你,首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。人寿保险十大真相之一:每个人都已经投保其实每一个人，不论您买不买保险，您已经投保了，不同的是，是您自己向您腰包投，还是向保险公司投保公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发的时候,您自己将拿出五万、十万、一百万的钱出来,如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付.反正都是投保，为什么不向保险公司投保

2、呢?反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢?省钱，省事，省时，还有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！人寿保险十大真相之二：我们是在帮客户买保险我们不要为自己去卖保险，我们只是做一个客户购买人寿保险的“导购”，树立自己的形象,成为一位专业的寿险规划师，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的重大财务问题.人寿保险十大真相之三:买保险是为什么要买买保险,并不是如何去买，也不是买什么才好.没有人每天早上醒来第一件

3、事情就是要去买保险，而是他为什么要买.当您知道为什么要买的时候，您就会知道如何去买和买什么才好了。人寿保险十大真相之四：人寿保险是更科学化、更制度化地分担风险人寿保险并不是现在才有的产品,而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司就是更科学化，更制度化,更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家庭一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照

4、顾自己。人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。人寿保险十大真相之五：没有人买错保险有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任务保单，错误的是买得不够多的保单或失效的保单。举例来讲，今天您向甲公司购买一种保单10万，明天您又向乙公司购买保单10万，当您去世后，两家公司共赔您20万。当时，您的家人肯定不会问“这是什么保单？”您的家人肯定会问:“怎么会这么少啊？”人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后

5、悔,高兴买了，后悔买少了。世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单，失效的保单，没有一家公司要负责任。如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。人寿保险十大真相之六：每天都有人买保险，每天都有人加入保险业不论您相信也好，不相信也好，也不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。如果您想要保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，

6、老人们，残疾人们等等,问问他们保险好不好?而事实情况是,难道医院仅仅是为别人开的吗?我们是不是也有可能住院的那一天.不论您是否加入保险业，每天都有人加入保险业,有人离开保险业;有人在保险业蒸蒸日上，有人在保险业一蹶不振。有人辞官归故里,有人连夜赶科场。人寿保险十大真相之七：人寿保险是保证计划一定成功人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。举例：车子一定需要四个轮胎,别外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可王日不备。GEC这三个字母就代表着人寿保险的真相，也保证计划一定成功。

7、G—-——GUARANTEE；保证.人生旅途有一个相当大的风险,有人过的很辛苦，有人过的舒服。但不论是穷是富，不论是什么情况，能不能逃避人生的真相,生老病死。人生的真相产生问题，而人寿保险保证投保人以下四件事:去世时得到多少，在世时得到多少，生病时得到多少，残疾时得到多少。E—--EFFECTIVE：效率。人寿保险是一个很美满的计划,因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，“先置产后储蓄”才是最好的方法.C———COMPLETE：完成，即它能自我完成。人寿保险十大真相之八：人寿保险的需要是一定存在的不论是

8、您是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于您愿意承担它。“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了。购买人寿保险并不是因为一理有事情发生的时候我们可能会离开，而是国为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续,虽然我们不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受