《执行力是训练出来的》读后感_1.docx

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1、《执行力是训练出来的》读后感篇一：《执行力是靠训练出来的》读后感《执行力是训练出来的》读后感我阅读了《执行力是训练出来的》这本书，从中有很多感触与启发。对于销售人员业绩一直上不去，一方面是员工们的素质问题。个人要端正态度，贯彻执行力，其实就是在沿着公司前辈的经验来充实自己，让自己能够不走弯路，找到通往成功捷径的方法。其实员工的素质不高只是其中的一个方面，更重要的是员工的执行力的问题，这才是决定销售人员业绩好坏的关键。因为执行不力使得销售人员不能很好地贯彻领导的工作意图，没有对自己所负责的工作尽职尽责，从而多走了弯路，但是也没有取得很好的效果。对于一个雄心勃勃的销售方案，往往却

2、效果差强人意。个人感觉，问题的原因集中到一点：执行力不强！如果在销售的过程中，因为某些个人的原因而不去贯彻公司的方针政策，仅仅是因为个人的自尊心作祟，而放弃整个销售方案。只能说是人员的执行力有问题。个人认为什么是执行力？简单的定义就是：不折不扣的完成工作。第一，端正态度，要有责任心。执行是能力，更是精神，是全体工作人员应具备的认真的工作状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的奉献精神。对于公司的发展，员工的责任心是必不可少的，员工要拒绝相互扯皮，部门之间要相互协调。不要因为个人职位的改变，工作的调动，然后之前的工作就全部丢给新人。执行力不仅仅是对于领导的命令变成一种行动，更是要

3、把这份工作能够延续下去，把个人的经验能够传播。执行力其实就是一种责任心的体现。第二，增加沟通，融入团队。书上提到有一类的员工，领导布置任务时，他似乎听的很认真仔细，看上去也很明白，但实际上却没有真正搞明白要做什么，然后就开始执行，结果自然会出现偏差或者大打折扣。领导在给我们布置工作的时候，很多时候不可能将每件任务的意图解释的那么清楚，如果我们对上级的意图不能完全领会，又不和领导沟通的话，往往把事情做的不如人意。作为一个优秀的执行者，必须多想、多问，才能体会上级的意图，执行起来才不会走样。在我们的工作中，沟通不仅仅指和我们的上级，还有和部门同事以及和其他部门同事之间的沟通。只有

4、这样才能不断提到自己的能力，增强自己的执行力。在现在的销售工作开展中，必须要增加团队之间的协作能力。如果把客户严格区分、把利益划分明显，认为这个不是我的工作，只谋取短期利益，这样的没有凝聚力的团队，不会走的太远。第三，销售人员要摒弃惰性，放下所谓的自尊心。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，拖沓之风盛行。拖着不做，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变

5、为自发自觉的行动。对于我们销售人员，一定要积极主动的去联系客户，去寻找客户资源。如果不能放弃惰性、放下面子，最终失败是必然的。篇二：《执行力是训练出来的》学习心得《执行力是训练出来的》学习心得关键词：执行力、态度、责任心执行力，这个词，远远没有管理技能那么具体明确，执行力，其实是个结果词，为什么这样说呢？因为，怎么能让一个团队的执行力提高，其实取决于很多因素，比如，战略是否正确？策略是否清晰？团队的氛围怎样？管理层的管理能力如何，团队的凝聚力怎样？我平常总是把“执行力”的口号喊的很响，却从未仔细、细致地学习和了解过。公司领导推荐阅读《执行力是训练出来的》这本书、通过学习，让我

6、受益匪浅，感触良多。特别是让我明白了做一个负责任且敢于承担责任的人和有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。执行就是把目标变成结果的行动。而提供的结果必须“保质、保量”。在规定时间内，按照要求完成，并在完成后能够拿出来可供他人检查衡量的东西。只要缺其中任何一个要素，就等于你没有提供结果，就说明你没有完成你的本职工作。心得一：态度不等于责任心也不等于结果。虽说态度决定一切，领导下达任务后，员工积极完成，但是检查结果时却发现并没有达到领导的要求，员工就会抱怨“我已经尽最大努力了”或“反正我做完了”。因此，态度、责任心和结果是三个独立的系统，态度好固然重要，但同

7、时也要有责任心、注重结果。一个员工要有良好的工作态度，加上责任心，才能有一个好的结果。做为一个企业，对态度好的、有责任心的员工要表扬，同时也要处罚达不到结果的员工。执行力“就是按质按量地完成工作任务和保证成果”的能力。而在具体的执行过程中要学会把控以下几个方面：1.确认目标或是这项工作要达到的结果；2.确认工作的具体责任人3.确认行动方案，明确工作内容及人员分工；4.统一思想，明确工作方向；5.开始具体实施工作；6.全程监督，保证工作按计划时间内完成。7.工作结束后，进行及时总结，并依据完成结果进行完善