化妆品店管理制度(DOC11页).doc

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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第12页共12页化妆品直营店管理制度为建立健全管理制度,使直营店能够有序运行,特制定店人员管理制度、薪金及员工晋级制度、店面基本管理制度、店货品管理制度、店客户管理制度,以期通过完善的管理将品牌建立起来,达到服务销售的目的。I、直营店店面管理一、店人员配备1、  店长1名2、  储备店长1名3、  店员数名(实习店员、正式店员、资深店员)二、店面管理:1、店长工作职责:店长是直营店的灵魂,主要负责直营店面的日常管理(人、财、物)、组织、激励、培训工作,全面负责店内员工的管理工作,主要包括如下内容

2、:(1)员工管理:对员工日常工作进行监督和管理,包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理;a、协助员工做好正确的职业规划、职业定位,令员工快速成长,为其创造晋升条件;b、做好员工的激励工作,根据店面管理及考核制度,对员工工作进行准确评估,以鼓励先进,形成比、学、赶、帮、超的工作氛围;c、经常与员工沟通,协调人际关系,努力创造积极、愉快的工作氛围。(2)第12页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第12页共12页店务管理:对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理,具体为;a、设备管理――对店内各种电器、收银

3、机等设备的运作和安全情况进行检查,有问题及时解决;b、账目管理――做到帐目清晰,钱账相符;c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作,保障合理库存,对试用产品的领用严格把关,确保无破损、丢货现象;d、安全管理――对门锁、电源开关进行检查后关店,消除安全隐患;e、每日工作做到日清日结,日结日高。(3)培训管理:对实习店员及正式店员做好日常的培训工作,协助新老店员提高专业技能,具体为:a、根据店面新老店员的实际情况制定有针对性的培训计划;b、培训计划应充分考虑:公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。c、根据店内销售存在的问题进

4、行针对性培训,实际解决店内问题,从而提高店面业绩;(4)会员管理:对店内的顾客进行科学有效的管理,提高顾客对品牌的认知度,具体为;a、根据店内会员管理制度,店长或储备店长做好顾客信息的录入工作,确保会员信息真实准确;b、经常对顾客档案进行分析整理,将顾客进行等级区分,店长做好顾客的回访工作;c、定期作顾客消费记录查询及分析,分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等,针对不同顾客做针对性会员促销活动;d、会员顾客的信息管理:给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息,维护会员对品牌的忠诚度,从而提高会员到店次数,增加到店人数;(5)销售管理:根据店面的实际情

5、况做好店内的业绩管理工作,具体工作为:a、根据店面实际情况,制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标;b、根据销售计划,制定相适应当地消费情况的促销方案,并上报公司批准;c、根据方案,实施销售计划及促销方案,结束后对以上两种方案进行最终总结,根据员工表现情况进行奖励。d、对员工销售能力的管理,及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决;2、储备店长:储备店长作为直营店的储备人才,在公司及店长的领导下开展工作,协助店长做好店面的各项管理工作。3、资深店员:店员是直营第12页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第12页共

6、12页店的基层工作人员,其仪容仪表代表了品牌形象,其言谈举止处处显示了品牌及服务理念,具体工作职能为:(1)严格遵守连锁店员工日常工作规范;(2)努力学习专业及产品知识,全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧;(3)深入领会直营店的服务理念,做好顾客的服务接待(售前、售中、售后)工作;(4)服从店长工作安排,完成店长下达的销售指标;(5)做好店内产品的整理及监控工作,防止偷盗,避免店内产品丢失破损。(6)服务态度要微笑热情。II、直营店店面工作流程一、店长一日工作流程(一)营业前1)组织交接班会议的召开:a、人员状况确认(出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况

7、);b、传达公司重要文件及通知;c、昨日营业状况确认、分析;d、针对营业问题,指示有关人员改善;e、分配当日工作计划。2)店内状况确认:a、店面、背柜、中岛、试用装及试妆用品的卫生清洁情况;b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等;c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况;d、畅销货品的储备及展示确认。(二)营业期间A、无顾客时的工作(有序的安排好员工的工作及其他准备工作,时刻为销售做好准备!)1)记录当天交接班会议日志;2)顾客资料的整理、录入及店务通第12页共12页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第12页共12页会员的分析管

8、理;3)时刻检查货架上有无空缺商品及试

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