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时间:2021-04-12
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1、《新人辅导》1.寿险新兵一定要辅导!2.如何辅导:⑴辅导内容:⑵新人最常有的问题:⑴辅导内容:心态技巧专业知识⑵新人最常有的问题:活动量不足工作不成系统不敢再访受环境影响大环境:好小环境:差大环境:差小环境:好依赖太强二.辅导方法:⑴陪访(三方法):⑵大堂辅导:⑶团队效应:⑴陪访(三方法):A.我说你看B.我说你也说C.我看你说⑵大堂辅导:1.善用大堂培训资源:⑵大堂辅导:2.个别辅导:①心态辅导:心态决定命运②专业知识:书中有答案投资理财、保险原理、法律知识、医学知识、险种知识、投保规则。③寿险技巧方法:⑶团队效应:4.榜样
2、的力量:⑴好榜样:⑵坏榜样:
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