社区商业模式案例参考.pptx

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1、万科2049租户资源-策划多种促销优惠形式，说服租户资源共享，最大化吸引消费者1)整合型促销：说服所有租户提供6月强力促销，组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者，回收率高达50%。2)交叉联动型促销：说服租户联合贡献资源，例如：在餐饮商户消费满100元即可至康友四季(休闲会所)享受现金立减的形式，延长消费逗留的时间，实现多赢。3)针对型促销：为万科员工定制折扣，凭员工卡专享，也为公司员工创造福利。4)活动型结合：开业活动中设置与租户相关的活动环节，例如：大胃王比赛，租户提供食品赞助，既节约了成本，同时现场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感;下

2、半年度再针对社区居民推出2049课堂，课程内容及场地与租户实现合作，例如：联合“馨花怒放”开设插花课堂，联合“4PM”开设烘焙课堂等，增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。花园城项目位于离当时市中心45分钟车程的蛇口片区，项目周边以港口工业为主，商业配套缺乏。开发商：招商局地产区位：位于南海大道和东滨路交汇处规模：占地面积：298000平方米建筑面积：590000平方米容积率：1.97其中集中商业面积90000平方米住宅面积253703平方米定位：在同一区域、同一品牌下，大型商业、步态商业、高尚住宅、公寓、写字楼为综合的社区城市。配套驱动：花园城20

3、00年，南山区以南头关和交通便利的后海片区发展较为领先和发达。2000年，蛇口片区发展刚起步，以蛇口港工业区为发展核心，项目片区有部分工业区企业职工宿舍和学校，生活基本配套具备，但商业配套缺乏，处于“住在南山，购物在罗湖”的情况。从区位来看，福田区客户优先选择离市中心较近的后海片区置业，而蛇口片区客户优先选择离其工作地点较近的蛇口港片区置业，因此项目处于需求空档区。福田区南山区后海片区蛇口港前海片区大南山南海大道滨海大道工业区员工家属楼南油小学蛇口港商业空白项目于2000年4月成功引进国际品牌沃尔玛购物广场，为6月住宅开盘奠定了坚实的基础沃尔玛作为沃尔

4、玛亚洲最大样板店，它吸引了众多消费者到此进行周期性生活消费，其客户群不仅仅局限在南山，福田、宝安甚至香港都有其稳定的客户群体。沃尔玛日均客流量达三万以上，单店利润长期居于全国前列。该店设有43个收款台，营业面积为19,600平方米，分为上下两层。该店停车场拥有420个车位。税务小区花园城一期VS配套先行，解决了社区居民的购物问题，吸引了客户在整个蛇口片区产生了强烈的积聚作用国际化超市的引进，提升了项目的整体形象对项目产生明显的溢价作用产品的差异化，释放了该区域的中高端需求沃尔玛购物广场2000年2004年2006年2010年蛇口片区均价（元）47005

5、500870025000花园城住宅价格（元）600062009300260002000年2004年2006年2010年1300元700元500元700元蛇口均价花园城价格配套驱动：花园城项目共分5期开发，历经10年，由商业启动，住宅和商业交错进行花园城一期，主要是以中小型户型为主，第二期是围绕蛇口的商圈为主，第三期花园城主要是120、170的平米的面积，四期主要是以写字楼为主，五期以90㎡的小户型为主，并带一个创新的空中庭院。一期：品位理想生活，三期：理想街区，生活之美；五期：山居名品整个社区的连接并不是原有意义上的社区物业，是通过整个社区道路把整个社

6、区紧密联系在一起花园城是当时全国唯一拥有两家世界前五的跨国零售企业的项目（亚洲最大的沃尔玛、深圳第一家德国欧倍德），同时，也是全国唯一的配套有SHOPPINGMALL的小区。综合性商场住宅+超市住宅+公寓2000.42000.62004.6沃尔玛超市4月30日开业，建面19500平方米，亚洲最大样板店住宅6月30日开盘，建面66000平方米，14栋9-15层住宅2000年动工，05年招商完成，06年4月开业。建面70500平方米，共5层，为一站式体验型休闲消费，并以时尚、生活为主题的大型购物中心。一区：2004年6月开盘，建面40000平方米。二区：2

7、006年3月开盘，建面12000平方米。一整栋公寓整体出售给诗阁国际写字楼2009.2花园城数码大厦，建面49000平米，总投资3.02亿元。以高科技研发中心的标准打造，面向高科技、金融服务等企业招租。住宅2010.1建面36200平方米，一栋小高层和一栋32层的高层70%的房间都可以看到山景。每个户型都配备了一个大约10平方米的内庭院，为赠送面积五期一期数码大厦（四期）沃尔玛花园城中心（二期）三期一区三期二区交错开发相互促进配套驱动：花园城花园城中心总建面9万平米，于2006年4月开业，当时是南山区最大的集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的综合商业中心规

8、模：占地面积：39322平方米商业面积：70500平方米（加上前期开业的沃尔玛，总商业面积90