促销活动方案撰写.ppt

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1、如何撰写促销活动方案促销的基本概念促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。客户：代理商，分销商，顾客促销活动需要考虑的几个关键因素1.市场形态2.竞争状况3.产品特性4.顾客认知、接受程度5.购买行为，时机，消费特性6.法规限制7.天气，场地。什么时候做促销活动？节假日特殊日子旺季淡季新品上市老品退市只要有创意，一年365天，天天都可以做促销活动促销活动策划流程市场背景了解分析↓确定目标顾客↓设定目标值及活动主题↓拟定促销活动方案↓费用预算↓活动方案可行性评估↓修正，执行，控

2、制↓效果评估及总结一个好的促销方案是什么样子的？目标明确方案简洁可量化可操作性强责任落实到人阶段性总结奖励制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。如何撰写促销活动方案？促销活动方案的十三个部分：市场背景了解分析，活动目的，活动对象，活动主题，活动方式，活动时间及地点，广告宣传，活动前期准备，活动过程控制，费用预算及监控，意外防范，活动预估，后期延续。一、市场背景了解、分析地域人口经济消费习性经销商情况渠道状况竞品分析。二、明确活动目的处理库存？提升销量？打击竞争对手？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？淡季推广？只有目的明确，才能使

3、活动有的放矢。三、确定活动对象目标市场，目标群体？活动范围？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？活动对象的选择将决定活动的方式。活动对象与活动方式是否契合直接影响到促销的最终结果。四、确定活动主题主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题选择什么样的促销主题，要考虑到活动的市场环境及促销的费用预算。在确定了主题之后要尽可能艺术化，公益化，淡化商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。主题是促销活动方案的核心部分，应该力求创新具有震憾力和排它性,促销活动能否成功，50%取决于主题的选取五、制定促销活动方式降价，打折

4、赠品返现捆绑销售以旧换新凭券优惠抽奖销售免费试用确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。公益活动事件炒作联合促销确定一个好的合作伙伴，借势和造势，不但可以使活动更具公信力，而且可以整合资源，降低费用及风险。限量特供服务销售会员制现场展示经销商政策激励奇货才可居加大产品的附加值提升归属感、品牌荣、感显示地位或不同、获得更好的服务和实惠促销活

5、动的有效执行需要自上而下，统一思想。促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来六、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。时间:目标群体空闲,与一些重要的日子不要冲突，遵循当地政府的政策规定。活动时间长度设计，一天，一周，一月？地点：方便目标群体参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。七、广告宣传确定媒介的宣传形式和内容.形式：电视，报广，DM单页，海报，短信，横幅，户外广告，网络。内容：硬广，软文，新闻，讲座，专题。在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放时间并及时更

6、新八、前期准备1.人员准备场地寻找;城管,工商,媒体沟通;物料准备;活动现场布置;单页发放;产品介绍;顾客咨询或投诉;活动总负责;落实到人,人人参与.2.物料准备演示器，帐篷，拱门，条幅，太阳伞，地毯，彩球，彩旗，单页，水质检测器，检测箱样机，赠品，音响设备，视频资料等等。物料准备要做到无论具细，清单罗列，逐一清点，提前完成，3.活动前期宣传通过媒体或人员或其它形式对此次活动内容进行宣传，尽最大可能让活动目标群体在活动开始前都知道活动的时间，地点，内容。4.召开动员大会让每一个参与人员清晰活动的目的,内容,形式,职责.要让所有人员有主人翁精神,群策

7、群力.九、活动过程控制整体氛围的营造活动流程的设计人员职责的分工整体方案实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。对突发事件,要在前期制定好预警机制.十、费用预算确定促销总预算销售与费用比例衡算确定投入的总费用衡算产品类别/价值竞争状况促销费用内容媒体折扣/赠品场地，临促，物料其他制定预算分配表任何活动的开展,都必须建立在一个合适的费用范围之内.如果超出预算过多,就得考虑开源或节流.十一、意外防范天气行政人员客流疏导意外事故十二、活动效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，做好收益与投入预估,是说

8、服经销商配合操作的重要依据.同时有助于我们在活动结束之后,总结经验与教训,为以后的促销活动实施提供参考.十三、后期延续作业