抖音做高质量走心带货视频技巧.docx

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1、优选  今天主要跟大家说一下，如何通过洞察消费心理，做出高质量的抖音广告视频技巧。  抖音主要以容为王，既然要做好优质容，就不得不提到研究消费者心理。  什么是消费者心理？  在零售端，我们把消费者称之为客户，在互联网APP端，我们把消费者称之为用户。在淘客圈，我们把消费者称之为粉丝。  消费心理，指的是消费者行为，我们洞察消费心理，其实是在观察、记述、说明和预测消费者行为，探索消费者特有的心理现象及其发展变化规律。意思就是通过一系列的研究，发现消费者购买此类商品都有一种什么样的特性，是什么原因让他们产

2、生这种购买的需求。  他们共同的点都在哪里。这就是我们接下来要讲的。  由于篇幅原因，这里我就给大家说一下第一点和第三点。  第二点：消费者分析框架，在下一篇文章再说说具体怎么操作。12/12优选  一、分析核心关键要素  WHY层（为什么）  Why层，可以理解为底层的原因，为什么购买的原因。因为什么原因而购买。  就比如，我之前使用的是安卓手机，现在用的苹果手机。而我为什么购买呢？  按照我可能出现的购买原因，可以分为以下几个：  1、系统卡顿问题  2、面子，虚荣心问题（以前是的，现在估计还会有一

3、点）  3、新产品升级  4、随大流  5、更多..........12/12优选  在以上四项罗列中，应该这四个都是比较常见的购买原因。  我之前使用安卓手机的时候，发现安卓手机一年比一年卡，基本一年就要换一次手机，当然也是因为以前的安卓系统没有优化好导致的。  所以基本年头开始用，年尾就开始卡起来了。所以就换了苹果手机，然后一直用了3年多了，还是挺流畅的。  所以在这个why层，我们就发现了购买的原因，就可以做出对策。例如，视频中可以说：  1、系统流畅不卡顿，同时开10个程序后台也一样丝滑。（卡顿

4、问题），  2、钛合金机身，包裹荷进口小牛皮，24K纯金边框（面子问题）  3、采用最新XXX处理器，运算能力提升50%，采用最新5000万像素，拍照更清晰（产品升级）12/12优选  How层（怎么办）  How层指的是消费者因为出现了这种原因，会怎么去应对。采取对应的措施是什么，消费者会有哪几种解决方式。  例如我手机出现存不够了，是不是应该去清理一下图片，视频。我手机卡顿，是不是要恢复出厂设置（我在用安卓机的时候，经常用这招）。  所以how层更多的是发现消费者会选择哪种对策。我们要针对他们的对策

5、进行梳理。以便在视频中可以及时展现出来。  我看抖音的时候，有些人会发一些视频，直接就是跟日常生活中几乎每个人都会遇到的。12/12优选  例如：想打哈欠时，一直打不出来。然后这个视频就会真实的呈现出来，让你觉得视频里面的就是你自己。所以在评论里见到评论点赞量最多的，是那一句：你是不是在我家装摄像头/你是不是在监视我。  What层（结果）  What层，指的是结果，表象。是由最底层why（原因），继而影响how（对策）而呈现出来的现象。  例如：手机好卡，存又不够用。（why），既然这样，我就去换一部

6、新手机吧。听说XX出了新款，功能太强大了。（how）。最后，通过线上支付，成功购买了一部手机。（what）  案例分析：12/12优选12/12优选  这次案例分析是抖音里很火的某祛痘产品。在这两个图片里，这个UP主一直强调你是否熬夜，是否经常喝奶茶，还有吃炸鸡。  这里一直阐述了长痘的原因（why）。这也是本视频的核心点之一。很真实得反应了我们的生活规律。从而在用户视角上很好得跟消费者一起。让消费者感同身受的感觉。12/12优选12/12优选  在上面这四个截图里。视频中再次强调了长痘的原因。因为什么

7、原因而导致的长痘。而额头，下巴长痘已经是现象，作息不规律（熬夜），导致分泌失调（why），从而导致了长痘痘（what）。12/12优选12/12优选  最后，因为熬夜作息不规律，爱吃炸鸡奶茶长痘。  那样该怎么办呢？这是UP主就顺利成章得推荐了一款祛痘神器（HOW）。  接着视频后就一直介绍了这款祛痘神器的用法，里面有什么成分，最后可以祛痘。  从这个视频可以看到，视频中一直都是从消费者视角去说问题。  而长痘痘，原因也就是那些，但是每一个点都恰恰说中了消费者经常触犯的雷区。12/12优选  到视频最后

8、，其实还放了一优惠券，限量100名，来营造紧迫感。从而让消费者更容易的成交。当然这里面还涉及到了降低消费者的决策成本，以及提高消费者的承诺意愿。  文章里的why，how，what。其实并不是单一的定义。而是可以随时活灵活用的三个要素。（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）12/12