带薪休假新理-高效做大健康险(上海-韦正喜).ppt

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1、上海·韦正喜高级经理二级教育背景：大专职业背景：行政管理入司时间：2002年4月主要荣誉六次入围总公司高峰会上海市先进保险代理人中国太平集团杰出展业员2011年百万精英太平无忧十大标保王第二名“带薪休假”新理念高效做大健康险上海分公司·韦正喜2012年11月13日2012年业绩展示月份月均标保（万）月均件数1-9月2.94.310月1828成长率520%550%10月无忧标保17.75万，占比98%件数18件，占比64%10月业绩快速成长缘于——对健康险的新认知“带薪休假”销售逻辑一、我对健康险的新认知四季度达成百件百万的困惑2012年我一定要达成

2、百件百万，但到9月底，还差56件/74万如何达成百件百万先做百万，就要靠大单，但不可控先做百件，必须简单高效无忧给我带来的思考（1/2）我85%的客户买过健康险，保额在30-50万；加保无忧最容易，但保额上不去，最多20万用什么方法把健康险做大？无忧给我带来的思考（2/2）公司为什么要推无忧，免体检限额为什么提升至100万营业区187个重疾理赔平均赔付只有6.24万，件均保费3300元，客户的重疾保障远远不够100万保额很正常健康险加保空间巨大我过去的健康险销售状况客户常见的三个问题不愿谈大病即使生病了，还有社保，买一点就可以了如果30万50万还看不

3、好的话，我就不看了理念：重疾险主要解决医疗及康复费用逻辑：自然切入、三高一低、四大危害、三三法则、三段说明、拒绝处理周期长，成交慢，每月最多4件保单做不大，保额最多30万结果——我对健康险的新认知（1/2）重大疾病的四大危害个人收入的减少甚至终止昂贵的自付医疗费用长期康复成本家庭其他成员收入下降收入损失远大于医疗费用的支出，收入越高，损失越大！健康险不仅能够解决医疗费用，而且要弥补收入损失有了足额的健康险还可以带薪休假买了足够的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，而且可以带薪休假，甚至可以提前退休健康险也能给客户带来美好的感受我对健康险的新认知（1/

4、2）二、“带薪休假”健康险销售逻辑客户来源服务单客户（85%买过健康险）和转介绍客户白领为主，年收入10—50万1.重大疾病的危害重大疾病一旦提前发生至少会给我们带来四大危害：收入的减少甚至终止、昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、家人收入下降。收入损失远远大于医疗费用支出，收入越高，损失越大以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，

5、健康险的保额也要越高。如果发生重疾，就可以带薪休假，享受生活，安心疗养，甚至提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦的事情。所以，健康险保额决定我们带薪休假的时间。你现在的年薪是多少？已经有了*万的重疾保障，那你觉得你重疾险的保额应该是多少？2.用带薪休假计算保额3.异议处理（1/4）想多买，但觉得保费高即使不买保险，也要攒点钱，保险能有效的帮你专款专用资金流动性太强也会有三大风险：消费、借贷和错误投资3.异议处理（2/4）万一不生病怎么办大多数人是生病去世的，大多数人是生大病去世的，大多数人是生大病花了钱去世的人最后一个月所花的医疗费用占到人一生医疗

6、费用的80%人很难眼睛一闭正好把钱花完，要么留下财富，要么留下债务。你希望给后代留下财富还是留下债务3.异议处理（3/4）这笔钱老了才能用，不值得人不一定会有意外，不一定会得重疾，但一定会老，老了一定会花钱，花的一定是以前存下的钱如果有这样一种方式：能够强制你为未来做准备，缴费时是以小博大，缴费结束是一笔健康专款，即使不生病也可转换年金，补充养老，一险两用。你会如何看？3.异议处理（4/4）以后付不起保费怎么办保险不是死钱，还可应急流动最高90%现金价值贷款贷款期间享有分红利益，同时拥有高额保障成功案例客户背景：服务单客户，企业白领，夫妻二人年收入各

7、20万第一次见面：签服务单回执，并主动做保单整理，发现夫妻二人都只有10万的重疾保障第二次见面：用带薪休假的销售逻辑沟通不到1小时——夫妻二人当场各加保无忧30万保额，合计年缴保费2.1万成果展示10月1日-11月8日——签单33件/38万，100%来自于带薪休假的销售逻辑每次面谈1小时左右，见面2-3次即可成交感悟我们对健康险的认知提高一点点，健康险的业绩就会提升几十倍甚至上百倍！11月-12月——50件/50万全年——100件/100万2012年目标