如何开发陌生市场-(1).ppt

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1、如何有效开发陌生市场主讲：郑建新1、陌生市场大2、没有后顾之忧一、开发陌生市场的好处：人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。我们认识的人永远比不认识的人少。很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。一个人改变一个世界!陌生市场学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。敢比会更重要，突破面子关和冷水关。养成每天认识5个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。陌生市场1.功利心太重2.认为是小生意,小商小贩.3.认识陌生人是检

2、阅自我形象的最好方法4.养成习惯5.不怕拒绝“如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯如何开发陌生市场快速成交一态度二拓展方向1.网络a.QQb.陌陌c.博客d.微信e.漂流瓶2.地面:a.公交b.店铺c.购物d.吃饭e.参加会议世上没有陌生的人,只有来不及认识的人①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班④“没话找话”：“你不是本地人吧？

3、”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”三市场定位四形象五工具成功系统资料包产品目录与试范工具事业OPPiPad适当得备货产品示范工具公司及团队的相关相片、报纸U盘测脂仪管道的故事,抗衰老手册,TRA90宣传册等书籍如何开发陌生市场快速成交六目标规划七名单分类分类目的：为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为A、B、C三级如何开发陌生市场快速成交定义：追求自我价值的实现，能快速成交1.高度认可如新事业

4、，并能马上成交2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定3.人际关系非常好，并具备一定的影响力，组织力，号召力。4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人7.很想创业，因为项目和资金的问题A级客户判断标准：B级客户判断标准：定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通1.有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习2.想从事销售行业，但是没有经验的人3.对直销不反感的人4.有钱，但是自以为是，很主观的人5.不甘于平凡但又很迷茫的人6.很认可如新，但是没有钱的人7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人C级客户

5、标准：定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人1.不喜欢或者讨厌销售的人2.没有什么抱负思想的人。3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人4.过于追求平淡，甚至平庸的人5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人6.性格内向又很自卑的人7.满足于现状的人①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。一些注意事项：⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人

6、物，不销售内容，否则别人就不用来了。⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。八跟进a.建立信赖感b.找到需求九成交好的经验方法要分享，让大家共同成长做错的地方要检讨，不要重蹈覆辙每天进步1%，100天就进步100%失败是成功之母，检讨是成功之父十、总结上

7、下同欲!爱与协助!使命必达!拿下五千万!家人们迪拜见!大量行动为爱我的人与我爱的人奋斗鼓掌！