农夫山泉(企业形象策略).ppt

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1、企业形象策略▲製作人：趙強韓興邦韩敏王亞瓊宋宜宸▲指導老師：陳繼明企业形象策略目錄●農夫山泉簡介●農夫山泉的理念識別系統●農夫山泉的活動識別系統●農夫山泉的視覺識別系統企业形象策略農夫山泉股份有限公司是壹家中國大陸的飲用水生産企業，成立于1996年9月26日，原名爲“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司”，所在地爲杭州，是養生堂旗下的控股公司。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。●農夫山泉簡介企业形象策略●農夫山泉的理念識別系統1.企業經營理念環保理念——農夫山泉從不使用城市自來水，每壹滴農夫山泉都有其源頭。農夫山泉　　農夫山泉認爲，只有好的天然水源才能生産

2、出優質的瓶裝飲用水。含有天然礦物元素的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。企业形象策略●農夫山泉的理念識別系統天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。　　广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”企业形象策略健康理念——農夫山泉只生産天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。

3、世界衛生組織《飲用水水質准則》表明，不論飲食結構豐富與否，人體必需從飲用水中攝取壹定比例的礦物質和微量元素。因此，農夫山泉認爲，飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，並反對在水中添加任何人工礦物質。　　天然的弱堿性水●農夫山泉的理念識別系統企业形象策略農夫山泉的天然水産品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特征指標，依照中國《飲料通則》(GB10789-2007)的定義，屬于《其他天然飲用水》，目前尚未有國家標准，因此産品的質量系依照企業標准或當地的地方標准來保障，由于來自天然水源保護區,因此水源的保護非常重要，農夫山泉公司與當地

4、政府都簽定了水源保護協議，保證工廠不會造成水源的二次汙染，也配合國家政策積極從事水源保護工作，以免水質不穩定造成産品發生質量問題。●農夫山泉的理念識別系統企业形象策略農夫山泉目前擁有四個主要水源基地，除了廣爲大衆所知的浙江千島湖以外，還有南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,前三者均爲地表水庫水水源，第四個爲天然礦泉水水源。而"農夫山泉"四個字與壹般所認知的山泉水也沒有關系，山泉二字只是壹個共通性的商標。而由于市場的擴大，目前農夫山泉在這四個天然水源保護基地上也生産壹般飲料，包括農夫果園，農夫茶園，尖叫運動飲料，水溶C100等産品，采取多角化營銷策略。●農夫山

5、泉的理念識別系統企业形象策略●農夫山泉的理念識別系統2.促銷戰略（1）買贈活動。2011年，農夫山泉推出促銷活動。凡在農夫山泉網站一次性訂購農夫山泉桶裝水水票10張，送農夫山泉4L天然水兩瓶。凡一次性網上购農夫山泉4L水票20張，贈送農夫山泉19L水票3張，這種買贈形勢根據地域不同稍作修改。此種活動刺激了消費者的購買慾望，提高了產品的銷售量，而且是在不降價的情況下，不會使消費者產生對產品質量的懷疑。而且網上訂購這種方式特別好。因此消費者在登陸網站的時候，除了下訂單外，還會瀏覽網頁上的其他內容。例如有關農夫山泉公司的簡單介紹，產皮介紹等，這些都會加深消費者對產品的印象，另外網站上海有一些關

6、於健康飲水的小知識，消費者看過之後，迎合了自己追求健康的理念，會對這個公司頗有好感，使企業的美譽度上昇。企业形象策略●農夫山泉的理念識別系統（2）積分兌換禮品。時下，有很多商家為了吸引消費者，都會爲消費者辦置會員卡，既消費可以積分，積分可以兌換禮品，農夫山泉也不例外，為了回饋廣大消費者，登陸農夫山泉的官方網站，在線订水，可以享受多買多贈的優惠，还可以累積積分，除了在線订水外，農夫山泉还會不定期的舉辦各類活動，讓會員在享受订水的同時也可以與其他網友互動，並有積分獎勵。此種積分兌換禮品制度，也是刺激消費者消費的重要誘因之一，在消費的同時，獲得的不僅僅是商品，還有對禮品的期待，這種期望會刺激消

7、費者再次消費，直到兌換到禮品。獲得禮品後，心裡會有一種喜悅，一種滿足感。這種滿足感是多少廣告費都还不來的。所以積分兌換禮品也是農夫山泉成功促銷策略之一。企业形象策略●農夫山泉的理念識別系統3.對外精神標語“農夫山泉有點甜”已經成為中國廣告史上的經典，也是農夫山泉對外的精神標語。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点