新版有关销售经理月度工作总结计划例文文本大全汇编.docx

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1、新版有关销售经理月度工作总结计划例文文本大全汇编销售经理月度工作总结范文大全　销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。今天我给大家为您整理了销售经理月度工作总结，仅供参考!现在，一起来看看吧!　销售经理月度工作总结范文一　回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首

2、要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更

3、树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精***有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位

4、上都能丰富自己人生的经历。　总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!　销售经理月度工作总结范文二　一、销售业绩回顾及分析：　业绩回顾：　1、开拓了新合作客户近三十个。　2、8~月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。　3、市场遗

5、留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基　业绩分析：　1、促成业绩的正面因素：　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但"有效就是硬道理"!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的"经济激励"手法，形成了"重奖之下必有勇夫"的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。　④对于市场遗留问题的解决，依据"轻重缓急"程序，采用"坚持公司利益原则，以有效依据处理"的指导思路，从而使问题

6、的解决未成触份公司的利益。　2、存在的负面因素：　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在"急功近利"状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。　④大多数代理商的"等""靠""要"观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润

7、支持市场。　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　二、费用投入的回顾和分析：　费用回顾：　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~月相比3~8月同期利润额增加。　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8

8、~月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。　费用分析：　1、正面因素：　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。　②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固