营销方案范文大全.doc

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1、营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解)，单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好

2、容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击

3、主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动(强烈推荐)email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之一，有调查数据显示:42%2的商务人士在假日也会检查有无商务邮件53%的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱96%的人上网会收发电子邮件XX年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。2