浅谈企业的目标定位.doc

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1、企业的目标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位、产品定位、市场定位和发展定位等。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的、游移的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代。如果企业的目标定位准确、科学，企业就可花小钱，办大事，少花钱，多办事;可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展的能力。在国有企业中，包括一部分大中型国有企业，因缺乏科学的

2、目标定位，导致部分国有企业“大而不强、大而不优，大而不特”6企业的目标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位、产品定位、市场定位和发展定位等。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的、游移的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代。如果企业的目标定位准确、科学，企业就可花小钱，办大事，少花钱，多办事;可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展

3、的能力。在国有企业中，包括一部分大中型国有企业，因缺乏科学的目标定位，导致部分国有企业“大而不强、大而不优，大而不特”6企业的目标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位、产品定位、市场定位和发展定位等。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的、游移的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代。如果企业的目标定位准确、科学，企业就可花小钱，办大事，少花钱，多办事;可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企

4、业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展的能力。在国有企业中，包括一部分大中型国有企业，因缺乏科学的目标定位，导致部分国有企业“大而不强、大而不优，大而不特”6，缺乏市场竞争力和发展远景。近几年，随着市场竞争的加剧，不少国有企业吸取经验教训，把目标定位在全球经济一体化中求生存、求发展，给企业赋予了生机和活力。企业的目标定位不是一成不变的，可根据市场的变化，产品、技术的更新作调整,有时是局部的,有时是战略性的。总之，要时刻保持企业目标定位的科学性和准确性。下面从四个方面谈一下企业目标

5、定位的几点思考。1、投资效益定位企业是一个经营实体，它的主要目标是投资收益最大化。追求利润是企业永恒不变的法则，也是企业发展的基础。过去，由于实行计划经济，企业的目标是最大限度的满足人们物质文化生活的需要。企业不讲投资效益，不讲成本，结果导致企业在产品、质量、工艺装备水平上几十年一贯制，同西方发达国家差距越拉越大。改革开放二十多年来，中国逐步建立起了社会主义市场经济，但国有企业还没有真正成为名副其实的经济实体，仍负担着部分社会功能，如：企业办幼儿园、学校、医院、生活后勤服务等。随着市场经济建设步伐的加

6、速，加入WTO已成必然趋势，国有企业负担的社会功能将会逐步剥离，这是中国国有企业改革已经确定的大政方针。一些国有企业提出了更加明确的目标：2001年底前剥离幼儿园，中、小学，医院，生活后勤设施，如职工住房等推向市场。今后，企业的目标，简单说就是为了利润。企业的一切投资都是为了在市场竞争中获取更大的效益。企业作为一个投资主体必须从市场经济的角度出发，站在经济实体的位置考虑，对投资的每一个项目，花出的每一分钱都必须从收益最大化的角度，纵向的、横向的、短期的、长期的去分析。应该抛弃计划经济时期所形成的，过多

7、的从社会角度考虑问题的观念。抛弃“水多加面，面多加水”6保持平衡的投资理念。因为任何事物的发展都是在打破原有平衡基础上跳跃前进的。没有长期效益的投资，企业就会在市场经济大潮中沉没。转变投资观念，认清大势比什么都重要，新的观念能给企业带来新的生机，赋予企业活力。目前，中国企业在投资效益分析方面做的还不够，对于每一项投入，所花的每一分钱，缺少科学的、经济的、长期的、比较分析论证，导致一些无效投入较多，这不仅造成宝贵的资金浪费，企业发展也无后劲和市场竞争力。作者曾参与调研的某企业，从1980年以来，到199

8、9年底，据初步估算，技改资金投入约48亿元，大中修投入近14亿元，弥补矿山亏损，生活后勤、学校、医院等补贴近20亿元。该企业庞大的资金投入，并没有给企业的持续发展带来后劲和强劲的市场竞争力，而是面临大部分设备将被淘汰，主导产品不确定，亏损单位无扭亏希望，需继续扶持。长期以来，该企业深受投资定位不准之苦，总是被眼前的局部利益所迷惑，搞短期行为。当然，这些决策失误的原因不全在该企业，有政府的、体制的、政策的等多方面的因素造成的。这只能从今后的企业经营管理中吸