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时间:2021-03-30
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1、策划部202x年度工作计划策划部XX年度工作计划前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。计划目标:1、明确策划部门工作任务;2、明确策划部门XX年度工作方向及重心;3、明确策划部岗位职责及分工;4、策划部工作完善与改进一、XX年度工作总结:XX年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,
2、较XX年有了长足进步,并在各项工作顺利完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报:XX年策划部通路建设及与08对比情况:年度种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投
3、放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万备注:1、XX年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此XX年广告费用大幅增加;2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本;XX年策划部大事记:1、广东省著名商标的申报并通过评审;2、广东省科技进步奖申报;3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传;4
4、、6次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力;5、首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进了招商进程与后续教育训练的推展;6、终端渠道的维护与整合,新vi的执行,顺利推进终端形象的提升与统一;7、终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果;8、完善的数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有据;9、广告新vi的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一;10、五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合);11、窗帘销售部的整体推广包装系统(包装箱、画册、宣传单
5、张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持);12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理;13、公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理);14、公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传;15、公司荣誉室的建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等);16、越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套
6、宣传资料等);17、公司展厅建设与整体装饰风格的改良;二、XX年策划部的主要任务:(一)作为公司的情报机构(信息收集)1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析;3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据;4、参与公司网站建设。(二)企业策划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略;2、制订公司业务短、中、长期目标;3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向
7、和规划;4、新产品上市规划;5、参与制定产品价格;6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策;7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。(三)营销管理1、业务系统廉政稽查;2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求;3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设;4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管;5、负责产销的协调工作。(四)营销推广1、实施品牌规划和品牌的形象建设;2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;3、完善、规范业务系统对外的各类文书;4、负责公司荣誉室的建设
8、及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等);5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;6、作好公司的售前、售中、售后服务工作;7、代表公司对外发布需发布的信息。(五)渠道管理1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行;2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜,3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善;三、XX年策划部工作目标:(一)、年度营销政策(
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