杨佳新产品市场推广.doc

《杨佳新产品市场推广.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新产品如何打开市场一、新产品概述（一）新产品的概念二新产品的分类三新产品的特征四新产品的生命周期二、新产品开发程序（一）新产品构思（1）、新产品构思的产生（2）、构思筛选（二）新产品定位（1）企业定位1、自身定位2、品牌建设定位（2）产品定位1、打特色牌2、打区域牌3、包装4、功能5、价格6、促销（3）市场定位⑴先建立样板市场（作个时间计划）⑵以样板带动周边市场的发展1、先找准客户2、对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈3、签约4、做好售前和后服务三、新产品开发战略（一）冒险或创业战略（二）进取战略（三）紧跟战略（四）保持地位或防御战略四、如何使新

2、产品尽快打入市场一、锁定"小"市场，寻觅"大"成长二集中品种、合理订价进市场三做好售前和售后服务,用三心打动客户一、新产品概述（一）新产品的界定概念新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应具备下列一个以上的特点：1、具有新的原理、构思或设计；2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；3、产品结构有明显的改进；4、扩大了产品的适用范围。二、新产品的分类（一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种：1、全新产品。2、改进新产品。3、换

3、代新产品。4、仿制新产品。（二）新产品按其地域可分为：1、国际新产品。2、国家新产品。3、地区新产品。4、企业新产品。（三）新产品按其开发的方式可分为：1、企业自主开发的新产品。2、用户订货开发的新产品。三、新产品的特征不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：1、创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。2、先进性。新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。3、继承性。任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的

4、。4、模糊性和相对性。对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。四、产品生命周期产品生命周期有物质寿命和经济寿命。影响物质寿命的主要因素是消费的方式和时间，影响经济寿命的主要因素是社会市场的需求状况和新技术、新产品的发展情况。（一）产品生命周期的定义一切工业产品，从完成试制到投放市场，到最后被淘汰出市场，大体上都有一个类似人类生命模式的周期性规律。产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。（二）产品生命周期各阶段的特点1、投入期。投入期使产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场

5、。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。2、成长期。新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。3、成熟期。成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。4、衰退期。由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。二、新产品开发程序（一）新产品构思（1）新产品构思的产生产品构思又称创意，是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面

6、，主要有以下几个来源。1、用户2、销售者3、科技人员产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。（2）、构思筛选在筛选时必须考虑两个重要因素：1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。（三）产品初步设计产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出

7、的目标。（四）可行性研究在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。（五）试制和鉴定（六）试销新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。（七）正式投产和上市新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。正式投入不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、上市的地点和市场营销策略。（二）新产品定位（1）企业定位企业定位是指企业通过其产品及其品牌

8、，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。1、自身定位企业自身实力定位企业的社会关系，企业