感冒药市场解析告,消费的者的解析告.doc

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1、实用文案OTC感冒药市场调研报告一、消费者与感冒21、总体状况22、一些概念33、患感冒后的行为3二、消费者与感冒药51、消费者对感冒药的看法52、消费者对感冒药作用的认知63、对剂型的认知和需求74、对药量和使用时间的认知75、对感冒药价格的期望96、对一次感冒期间感冒药花费的认知10三、感冒药品牌认知111、第一提及品牌认知112、全部不经提示品牌认知123、提示后品牌认知134、感冒药品牌认知渠道145、XX市场的OTC感冒药竞争品牌15四、新产品推出价格测试17五、消费者感冒药的消费行为191、感冒药使用习惯192、感冒药购买时机203、购

2、买地点214、广告的作用215、对使用的感冒药的满意度236、儿童感冒用药23六、结论与建议251、结论252、建议26附录：消费者的话271、购买这种药品的原因272、对药品的满意之处30标准文档实用文案一、消费者与感冒1、总体状况感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，在调查中绝大多数被访者能够自己判断是否患了感冒，其比例达到96.5%。而且他们对感冒的症状的了解也比较明确，因此OTC感冒药存在广泛的市场基础。依年龄因素分析，呈现出年龄越大越能确认感冒的特点。图1：能判断感冒的被访者比例图2：不同年龄能判断感冒的比例标准文档实用文案2、一

3、些概念在调查问卷中，我们设计了一些概念性语句考察被访者对于感冒的态度，分析回答的结果，可以进一步验证对感冒的普遍看法。△对于感冒应积极预防，尽量避免。△大多数人都有可能患感冒，有时体质好的人也不例外。△感冒后应积极吃药治疗但不一定去医院。△随便买药吃不行，应有一定的选择。△如果是病毒感冒则必须吃药治疗。表1：对感冒的看法语句非常同意同意说不清不太同意不同意只要体质好就不患感冒6.028.517.021.527.0应尽量避免、预防感冒21.071.02.53.52.0感冒是小病能自愈，可以不吃药1.513.517.033.035.0感冒了必须看病吃药

4、6.059.522.011.01.5患感冒必须去医院看病2.033.029.527.58.0感冒了买一些药吃就行2.040.529.521.07.0感冒是病毒引起的，必须吃药23.058.510.55.52.5表中数据表明，多数人对感冒的认识比较清楚，注意预防感冒。感冒后必须吃药也是大多数人的看法，同意买药吃的人比同意必须去医院的人数稍多，说明虽然大多数人会买药吃，但也要考虑疗效和医生的建议。这些看法形成了OTC感冒药市场的基础。3、患感冒后的行为由于消费者对感冒有一些了解，所以在患感冒以后大多数人选择自己买药、吃药的治疗方法。有75.1%的患感冒

5、者自己服药，包括买药买药、找药、或使用家中存放的药品。大约有22.7%的人去医院看病，只有约2%的人不采取治疗措施。标准文档实用文案考察消费者发生过的行为，57.5%的患者有过到药店买以前吃过的感冒药的做法，32.5%的患者有过到药店选择药品购买服用的做法，也有13.5%的患者到药店随便买一些药服用。被访者中有40%的人有过去医院看病，按医生处方吃药的经验。值得注意的是26.5%的人找家里存放的感冒药服用，这说明存放一定量的感冒药品以备需要时使用的消费者，占有一定的比例。表2：患感冒后的行为比例行为回答百分比回答占样本百分比到药店看药品的适应症状和

6、疗效，再购买服用18.532.5患了感冒到药店买以前吃过的药32.757.5到药店随便买一种感冒药4.37.5到药店买价格便宜的感冒药3.46.0到大型医院看医生，按医生的处方用药7.413.0到附近医院看医生，按医生的处方用药15.327.0找家里存放的感冒药服用15.126.5找其他人要感冒药服用1.12.0不吃药，采用其他疗法0.61.0不吃药也不治疗0.61.0其他1.12.0标准文档实用文案二、消费者与感冒药由于消费者普遍对感冒的看法比较明确，影响其对感冒药的看法也相对比较成熟。从被访者对感冒药的了解可见一斑。调查显示，被访者平均每人知道

7、9.3种感冒药的名称0，平均每人购买过3.7种感冒药，平均每人看过2.7种感冒药的广告。所以感冒药是消费者最为熟悉的常用药品。1、消费者对感冒药的看法问卷中针对消费者对感冒药的经验，提出一些语句让被访者回答看法。统计结果显示，对于两种相反的说法几乎有相同的回答。一是“现在的感冒药吃了不起作用”，一是“各种感冒药都非常有效”，反映出消费者的矛盾心理，又要相信感冒药的效果，可吃了以后其效果又不明显。将这两个问题进行交叉分析，显示有51%的人实际上持“说不清”的观点。另外的49%各有28.5%和20.5%分别选择都不同意和都同意。实际上反映了当前市场上的

8、感冒药，能够有明显疗效的比较少，宣传疗效和实际疗效有差别，造成消费者判断的混乱。数据显示，医生、药店售货员、以前的服药经验