新人班带班流程(供参考).ppt

《新人班带班流程(供参考).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新人培训班带班流程各家机构汇总仅供参考泰康人寿鞍山中心支公司一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家1、在每天的新人晨测后，用“爱家宣言”结束晨测；2、滚动播放“小燕子”宣传片，贯穿全部课程；3、开展新人研讨，主要在下午进行：1）配合以家为主题的散文或北方行销的爱家文章朗诵研讨结果：引导大家在爱自己的家的同时，让我们身边的人也产生爱家的责任2）怎样爱家？研讨结果：引导大家用实际行动来爱家，怎样为家庭的幸福担负起责任？使每个人增加使命感。4、下午的热身操以“感恩的心”为主，唤起新人对亲人、对家、对朋友的感恩情怀。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保

2、全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿本溪中心支公司我们认为，新人班其实就是寿险入门班，重点是通过培训让新人了解行业，认同公司，坚定信心，掌握品牌产品，最终达到提高留存率的目的。因而我们主张，新人班只讲一个险种，即一家保单保全家。使“保险是什么？就是爱家之约。泰康是什么？就是一张保单保全家”的理念深入人心。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿营口中心支公司企业的发展要靠品牌，而品牌的传播是要靠奋战在一线的爱心使者们，在新人培训中渗入“爱家

3、之约”的内容及理念，让新人知道寿险不再仅仅意味着对未来风险的防范，不再仅仅是“爱”的体现，寿险对于人生的更大意义在于对未来新生活的美好憧憬和安排；让我们的新人知道泰康倡导的品牌核心就是：泰康人寿代表人们和家庭未来幸福、健康、美满的新生活，就是倡导一种青春、健康、时尚、充满活力的工薪白领人群的现代化生活观、家庭观。泰康是什么——一张保单保全家。让这个理念贯穿与整个新人培训的始终，通过新人培训的传播再次掀起“爱家之约”的浪潮。培训的流程从宣导开始就炒做本次培训，无论是课程安排还是资料配备都与以往不同，各位讲师也将在四天的培训授课中带给给新人以全新的“爱家之约”理念，让

4、新人在上岗前就给自己将来目标市场定位在工薪白领阶层。并在结训时共同颂读：“爱家宣言”。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿丹东中心支公司在“培训说明会”中对泰康的“一张保单保全家”进行大力宣导，加深新伙伴的印象；每天在早会中带领新伙伴颂读“爱家宣言”，进一步加强宣导力度；在早会中，按排一些小节目，以寓教于乐的方式将“一张保单保全家”做以宣导；在新人班评选出“爱家使者”（以爱家之约考试成绩为依据）。课程安排：适当增加“爱家之约”的课时。讲师安排：选择最优秀的讲师进行爱家之约的讲解。一

5、张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿葫芦岛中心支公司1、从条款上下功夫，让大家觉得泰康人寿保险公司的条款就是“爱家之约”。2、讲条款之前，先进行一堂爱家之约导言，让大家了解公司力推“爱家之约”的原因。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿锦州中心支公司1、在新人培训的过程中，始终要给所有的新人灌输一种理念：泰康人寿保险公司是一家专业的公司，我们有自己的品牌：一张保单保全家。让大家从刚走进培训班的那一刻起

6、就对爱家之约有充分的好奇感。2、在接下来的险种介绍中把“爱家之约”做为一个整体展现在大家面前。先整体介绍其特色，然后再针对每一个功能逐一进行说明，最后再做一个整合的动作，使得爱家之约最终以一个完整的形象留存于所有伙伴的心中。3、在每天课间不间断地播放歌曲《让爱住我家》。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家泰康人寿辽阳中心支公司一、思路：1、对于新人而言，选择寿险不仅仅是择业，更是一种思维的改变，灌输什么样的理念非常重要，第一印象最为深刻。2、爱家之约是泰康品牌，把爱送给千家万户，对寿险人来

7、讲是责无旁贷。3、爱家之约件均保费高，对业务员收益更大，调动部分学员赚钱的积极性。一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家一张保单保全家1二、流程：1，第一天是公司简介，在简介中讲到企业文化、泰康品牌，爱家之约是泰康品牌的重要组成部分，使新人在初期对爱家之约有一种朦胧的感觉2，第二天寿险意义与功用，以实例讲授爱家之约带给客户的利益，加深学员印象，产生自己购买的欲望。3，第三天商品讲解，主讲爱家之约，全天课程结束，留作业（填写客户名单，至少30人）。4，第四天推销流程的讲解，以爱家之约为例，制作建议书，以建议书为线，从主顾开拓到促成。上述就是爱家之约在新人班的操作

8、，产生很多