警惕!创业者必须避开的9类投资人.docx

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1、警惕！创业者必须避开的9类投资人Techstars是美国最值得关注的十大孵化器之一，本文作者Eamonncarey是Techstars的入驻企业家，他以其所见所闻为总结出“9大类危险讯号”，希望能帮助创业者避免被某些“投资人”欺骗。文

2、Eamonncarey我亲眼目睹过创意相当棒的创业者失败，因为他们被欺骗，做了错误的选择。许多涉及其中的所谓“投资人”都是可恶的个人投资方。我想写点东西，希望能帮助大家避免和他们打交道。同样，我认为我们应该建一个黑名单，所以如果你有此类的糟糕经历，请告知我。以下是一些建议。1、金融机构受被称为K

3、YC（knowyourcustomer）的规则所约束。是时候该我们为投资人建立一个KYI（knowyourinvestors）规则了。你应该想并且可能需要知道谁在进行投资、他们为什么投资、他们是谁、他们的钱是怎么来的、他们还在做些什么其他事情、他们喜欢什么样的工作伙伴、他们的性情和风险偏好是什么以及其他此类有用的消息。2、对你的目标人物进行更多的深入挖掘——访问与他们相关的Angellist、Crunchbase、linkedIn以及其他能从侧面了解他们的网站。看看博客、Twitter、StartupWeekends上的评论、

4、加速器上的导师介绍、会议上的发言或者其他大多数投资人都在做的事。他们是否谈及自己现有的投资？他们是否对行业对话有所增值？他们是否可靠？他们通常表现出来的行为是否明智？当出现以下9类情况时，需要大家提高警惕：危险信号一——如果他们没有任何在线信息描述，请当心。当然，有些超级富豪忙于打理他们的雪茄盒，不想把时间花费在linkedIn、Facebook、Twitter以及其他此类平台上。但通常来说，没有任何在线信息的投资人会让我的第六感紧绷起来。危险信号二?——如果你们一直通过中介打交道，请当心。当你进入A轮/B轮/C轮或其他阶段的

5、融资时，这种情况更容易发生。这在一定程度上显示了风险投资是什么。在天使融资阶段，如果你与天使投资人之间不常有直接接触，在后面的阶段，这种模式会重复出现。同时，你还冒着“传话游戏”及其随后带来的误解的风险。如果有人要在五千到五十万美元之间给你一笔钱，并且这笔钱他们原本是想用于度假、买车或在沃尔瑟姆斯托买房出租，那么他们多半是想和你面谈。同样，如果你将公司一到两位百分数的销售额告诉某位投资人，那么你也在传递面谈的信息。如果你要求与某位投资人见面，而他们给出各种原因拒绝，那就不要拿他们的钱。与该投资人已经投入资金的公司谈谈，这能让你

6、知道危险信号三——如果他们拒绝，或者只是大概描述了情况，你得非常、非常警惕。与投资人已经投入资金的公司交谈，是初创企业尽职调查的通常做法。你要问问该投资人喜欢哪种类型的工作伙伴，他们是否一意孤行、令人生厌、贫穷、焦虑、冷静、能提供帮助，或者和他们一起工作感觉挺好/不好/无所谓。好的投资人会很乐于跟你分享这些信息。而糟糕的投资人不会想让你发现他们私下的小手段。其次——你这样做并不需要获得投资人的许可——如果他们在linkedIn、Angellist以及其他平台上有投资清单——只需直接和创始人/CEO联系，向他们询问具体情况。危险

7、信号四——警惕估值陷阱。投资人经验越丰富，对你公司的企图就越多。最典型的就是，投资人想要你公司51%的股权。在大多数融资阶段，你要做好准备，放弃公司10–25%的股权。越低越暗示着你的项目是个热点，或者你做的真的很好。越高则暗示着会承担更大的风险，或者吸引力还不够大。在早期融资阶段，我个人的感觉是，任何方面超过了25%都太高，可以给创始人、工作人员、现任/未来投资人创造些抑制因素。任何人在任一方面要求得到25%以上的份额，都值得花更多的时间对其进行尽职调查。危险信号五——提防那些即使最基本的标准条款清单也不愿遵守的人。Tech

8、stars、Seedsummit、YC以及其他孵化器已经制定出非常标准、完整的模板。警惕诸如参与清算优先权一类的事（一倍清算优先权可能还好——其他人会认为这是正常的）。当心认股权证、行权条例过于严苛、完全棘轮条款以及其他此类事项。如果你不懂这些术语，就去学。帮自己一个忙，去买本BradFeld的《风险投资交易》学习，让自己显得比律师还聪明。同时，找一名律师。危险信号六——?当心那些只把现金带到谈判桌上的人。简介、建议、联系人和指导是处于早期阶段的公司能得到的最有价值的帮助。好的天使投资人——通常情况下，他们已经在那儿而且做过那

9、些事了——在这方面值得十倍的投入。他们会在会议上为你引荐，把你介绍给其他人，扮演一名额外的BD/销售人员/HR的角色，提供的帮助不会仅限于现金。不要只问你能为投资人做什么（你应该已经知道答案了——为他们挣很多钱），还要问投资人能为你做些什么。如果觉得他们要求太多，间歇性地向他