直通车优化这样做店铺旺季马上到!.docx

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1、直通车优化这样做，店铺旺季马上到！奋斗在淘宝路上每天都是新鲜的，每天都有不同的挑战，有辛苦就有乐趣，当把工作当成乐趣的时候你的成就就会源源不断。如今是淘宝发力的好时机，把握流量提升销量不是事儿，如果你还没有得到提升没关系，看完鬼才的分享，你会有所启示，一年之计在于春，店铺的腾飞也在此时。一、优化关键词在开直通车推广时，关键词优化是始终贯穿整个推广过程，直通车玩的就是关键词，我们要有明确思路去调整优化，才能使推广达到预期效果，举一反三根据实际情况懂得变通。1、养词—质量分养词阶段一般为一到两周时间，主要目的是提升关键词质量得分和前期基础权重，初期加词建议以精准词为主，关键词数量不要太

2、多，出价要高于行业均值，卡位在靠前位置，注意点：①如果是计划投放无线端，那么初始质量分都要高于6分，如果是PC端的投放，关键词较好但是初始分较低的，可以选择，因为质量分也是靠养的；②出价不能低，卡位不能太靠后，必须有足够的流量引入，没有流量进来质量分是养不起来的；③养词阶段可以不考虑转化率，但是一定要有收藏加购数据，还有重要的就是点击率不能太低。2、点击率为主养词阶段结束后质量分都会有所提升，接下来我们重点就是要提升点击率了，一周时间内重点攻破点击率，把前期这少量关键词点击率都提升在行业均值以上。可以利用直通车后台的流量解析工具，查看该关键词的一些行业数据，高于行业均值的我们可以适

3、当提高出价，低于行业均值的降低出价，测试获取更高点击率位置。3、关键词更替关键词投放一个月后就要给计划进行新陈代谢，不好的关键词要删掉，添加新的关键词，确保计划中每个关键词的带来的流量反馈效果。删词：删除没有展现的关键词，删除点击率过低的关键词，删除长期没有转化的关键词，删除相关性不好的关键词；加词：系统筛选关键词，转化率由高到低排列，在保证有一定搜索指数的前提下选择转化率更高的；还有拓展关键词，计划中已有投放反馈效果较好的关键词进行拓展，效果同样会不错。直通车说来说去无非就是精准引流的工具，有流量有转化是开车的前提，我们长期优化调整也是为了提升点击率和转化率，在优化过程中讲究的是

4、数据分析，根据关键词实时和历史反馈数据，进行关键词的出价、位置的调整。善于分析直通车各项数据和竞争对手的情况，及时做出应对，开车的要点总结几点：①开车计划好好利用，同一款宝贝可以分计划推广，多个宝贝也可以分多计划推广，为了更好的达到效果，多计划利用，表现好的计划后期再加入其他宝贝初始权重也会比较好；②宝贝推广分好主次，好的宝贝重点推广，另外宝贝的其他属性也要优化好，属性要尽量填写完整，宝贝的价格、主图、详情页同时都要配合优化，这样才能更好地提升推广效果；③对于质量分的提升也要根据情况来，有些竞争非常大的热词质量分可能很难达到10分，只要点击和转化可以，该关键词有盈利，质量分在8、9

5、分也是可以的，这时候可以不用过意追求质量分；④关键词要懂得舍取，不是我们自认为筛选的好关键词就一定能培养出效果，有些关键词行业数据好，可能并不适合自身宝贝，所以还要根据自身计划数据反馈情况进行关键词的调整优化。二、优化标题宝贝的自然标题和推广标题都会关系到流量的引入，也是宝贝提升的重要关键点，往往在标题优化时很多人不会做分析，从而导致流量入口没有提升，标题是由关键词组成的，那么首先关键词分为几类要清楚：大词：搜索指数非常高，两三个字组成的一个词语，比如连衣裙、女包；二级词：搜索指数较大词低一档的，一般有两个词组，比如连衣裙春秋；长尾词：带宝贝属性修饰词，一般有两三个词组组成，包含了

6、宝贝的卖点属性，比如修身连衣裙中长款；飙升词：这类词是短时间内成长起来，搜索量很大但是竞争宝贝很少的关键词，这类词要善于观察；标题的组成：标题是由名词+属性词+修饰词+促销词等组成，当然关键词放的位置不同权重值也会不同，宝贝的核心关键词放在两端，其他修饰词放在中间，并且保持标题的可读性；标题有限的字符数量，选取的每个关键词都要慎重，这就要我们首先去寻找优质关键词，搜索量大、转化高、竞争小的关键词是一等优质的，我们就是要找这样的关键词提升标题权重，找词渠道有很多，下边给大家说两种常用的选优质关键词的渠道：1、淘宝排行榜，淘宝下拉框淘宝大数据下的关键词肯定不能忽略，这些关键词都是实时搜

7、索系统的热门关键词，不管是从搜索指数还是成交指数都是比较优质的，根据自身类目和产品属性去选择，一定要跟产品相关的。2、生意参谋选词生意参谋可以看到自身店铺更准确的数据，每款宝贝的具体引流词数据都会有体现，这样针对自身宝贝的准确度更高，打开生意参谋—市场行情—搜索词查询，看近30天的数据，找到核心词，然后在点击找到关联修饰词，因为一级核心词往往竞争大，所以我们选用二级关联修饰词组，点击率、转化率、搜索热度几方面数据全面考虑找到关键词后去进行组合标题，然后还要结合宝贝主图