电子商务汽车用品c2c网店营销策划方案论文

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1、电子商务汽车用品C2C网店营销策划方案毕业论文目录摘要IABSTRACTII前言11汽车用品市场分析21.1汽车用品市场发展现状分析21.1.1发展迅速，但尚处于初级阶段21.1.2发展不规范，相关法律和行业标准不健全21.2汽车用品市场营销特点分析21.2.1附属销售，与汽车的销售量息息相关31.2.2信息不对称，消费者处于弱势地位31.3汽车用品发展趋势分析31.3.1整车利润降低，汽车用品行业成为利润点31.3.2发展更加规范化32电子商务运营模式分析42.1我国电子商务发展现状和主要问题42.1.1电子商务发展环境不断完善42.1

2、.2电子商务应用日益深化42.1.3电子商务服务业发展迅猛42.1.4我国电子商务发展中存在的主要问题42.2C2C发展模式优点分析52.2.1投资少，回收快52.2.2基本不需要占压资金52.2.324小时营业时间62.2.4销售规模不受地盘限制63SWOT分析73.1内部优势分析73.1.1郑州的区位优势73.1.2人员优势73.2内部劣势分析73.2.1战略方向不明73.2.2资金拮据83.3外部机会分析83.3.1政府对电子商务发展战略支持83.3.2中原经济区建设83.3.3政府对大学生创业的支持93.3.4多样化的市场需求93

3、.4外部威胁分析1033.4.1不利的发展环境103.4.2竞争压力大103.5SWOT矩阵104汽车用品行业五力模型分析124.1同行业竞争者124.1.1汽车4S店124.1.2专业的汽车装潢店134.1.3各地汽车用品市场134.2潜在新参加竞争者134.3供应商134.4替代产品144.5顾客144.6市场竞争策略选择145STP策略155.1市场细分155.2目标市场选择165.3目标市场分析165.4消费者心理与购买决策分析165.4.1求廉心理165.4.2求新心理175.4.3仿效心理175.5市场定位176网店策划186

4、.1店名店标及其含义186.2店铺文化与经营理念186.3店铺风格设计1874P策略207.1产品策略207.1.1产品种类的选择207.1.2产品整体概念207.2价格策略217.3渠道策略217.4促销策略217.4.1广告策略217.4.2营业推广238预算与控制248.1预算248.2控制24致谢25参考文献26附录27附录1期刊原文27附录2中文翻译31附录3毕业设计任务书343附录4毕业设计开题报告393华北水利水电学院毕业论文前言随着汽车销量的不断增长，与之相对应的汽车后市场——汽车用品市场“顺其自然”地成为了发展最快、前

5、景最好的行业之一。据了解，相当长的一段时间内，对于花费大量精力设计汽车外观的制造商来说，汽车用品只是一个缺少重视的后续问题。从私人用车市场开始快速增长起，人们才逐渐开始关注汽车用品，它的设计也慢慢开始发展。但迄今国内与国际先进水平还有很大差距。而目前中国电子商务正处于快速发展时期，参与网上购物的人群正在逐年增加，结合现代物流业、网上支付的发展，电子商务也表现出非常光明的前景。宏达国际车业广场由郑州鑫达实业有限公司投资兴建，属金水区政府重点建设工程，雄踞“汽车大道”花园路的核心地段，是集产品展示、批发、零售、行业会议、电子商务、现代物流、专

6、业培训、休闲娱乐等功能为一体的汽车用品专业市场。宏达国际车业广场通过考察学习国内外先进管理经验，结合中国市场发展实际，确定了以“中国汽车用品一级批发基地”为战略目标，形成了个性化、差别化、专业化定位的格局。广场目前入驻经营的企业达600多家，为有意拓展全国市场的厂商提供完善的产品展示、销售、品牌管理、信息反馈为一体的综合平台。广场整合多方优势资源，建立以郑州为中心、半径500公里的“夕发朝至”强大物流平台。特别是“四会一节”助商战略，开同类市场之先河，即每年在三月、六月、九月、十一月定期举行全国及区域性大型汽车用品展览订货会、新产品发布会

7、、行业研讨会、客商联谊会及每年在宏达国际车业广场展厅进行的“中国国际汽车用品购物节”等活动，推动汽车用品行业持续健康发展，最终达到帮助企业成长，满足用户需求之目的。电子商务的发展，为我们实行虚拟化经营提供了良好的条件。依托郑州宏达车业广场作为强大的供货来源，以及周边配套的成熟的物流服务，可以使经营成本得到很大的压缩。成本的下降也使得前期所要承担的风险降低了。网店之所以成为创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让人们看好网络购物市场从而欲罢不能。本文以建立初期电子商务C2C网店为

8、例，经过前期的内外环境分析、定位并提出前期网店经营设计和具体营销组合方案，为市场营销理论在实际中的具体应用。第42页共41页华北水利水电学院毕业论文1汽车用品市场分析1.1汽车用品市场发展现状