创始人应注意财务指标有哪些.docx

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1、创始人应注意财务指标有哪些说到底，创企之所以失败，是因为不能建立可持续的、健康的商业模式。经济增长对创企成功来说直观重要：不能扩张的创企是没有活路的。但是，你能保证自己的商业模式坚如磐石吗?能随着公司的发展一步步扩张吗?在这里，其实是有许多衡量指标的。下面就是小编给大家带来创始人应注意财务指标有哪些，欢迎大家阅读!固定成本VS可变成本作为创企创始人，你最需要收集的一项财务指标就是公司运营的总成本。总成本包含两个方面：固定成本和可变成本。固定成本：不会因产量变化而改变的成本，也就是不管你生产多少商品，提供多少服务，这一成本

2、始终不变，比如包括房租、偿还贷款、保险和办公用品。可变成本：因公司产量变化而变化的成本，也就是说随着商品或服务的增加而不断增加的成本。比如说原材料成本、人力成本、销售佣金和服务器成本等。了解公司总成本的原因有很多，其中较为重要的是，你可以因此推算出公司是否能够盈利，何时能够盈利，以及盈利规模。此外，成本还极大地影响着公司的生存时间，也就是在获得稳定收入之前，公司能够支撑多久。你可以用现金余额处以烧钱率，计算出公司所剩的时间。举个例子：所剩时间=12.5万美元余额/每月2.5万美元支出所剩时间=5个月(也就是资金耗尽的时间

3、)烧钱率除了能够提醒你公司什么时候会一毛钱不剩，也会在吸引外部投资的时候，成为重要的衡量指标。正如畅销书作家，金融专家RosemaryPeavler所说：“投资人注意的是一家公司的烧钱率，对比其未来收入，从而判断这家公司是否值得投资。如果烧钱率高于预期收入，或者收入增长未达预期速度，投资人会认为这家公司不值得投资。在风险太高的情况下，投资人也就放弃投资了。”如何理性提高公司烧钱率?以下三条策略要记好：1.精益运营，这样可以最大化降低成本。保持低烧钱率会让你有路可选。2.提高固定成本的使用效率。比方说，运用新技术——如谷歌

4、文档、Quora、Skype和Slack——来和客户、同事、合作伙伴沟通，收集数据或进行调查，相比于传统的市场调查、广告和沟通方式，新技术要省钱得多。3.增加收入。想要增加收入，就要确保公司盈利途径的最大化。盈亏平衡分析美国小企业联合会对“盈亏平衡分析”给出了简洁、明晰的定义：盈亏平衡分析指的是企业能够承担所有费用，并开始盈利的时候。首先你要清楚公司的成本，然后才会知道需要多少销售收入来覆盖这些成本。“盈亏平衡点”也就是公司收入和成本相等的时候，超过盈亏平衡点也就是说你开始积累利润。计算盈亏平衡点有很多好处，你可以了解到

5、：1.现在的产品线盈利是否可观;2.销售量萎缩到多少会导致亏损;3.需要卖出多少产品才能盈利;4.降价或减少产品产量会对利润造成怎样的影响;5.需要涨价多少或增加多少产品产量才能抵消固定成本的增长。一个完成的盈亏平衡分析长这样：从数学上来说，盈亏平衡点=固定成本/(单位产品价格-可变成本)。在完成盈亏平衡分析后，你需要谨慎考虑下列重要问题：1.这是理想化的销售目标吗?2.你预计什么时候能够达到这一销售目标?3.为达成这一销售目标你需要哪些资源?4.在此期间你需要消耗多少资金?考虑上述问题，为的是：(1)了解自己需要融资的

6、金额;(2)了解自己在实现盈亏平衡之前需要投入多少时间。CAC(用户获取成本)连续企业家SteveBlank认为，所谓创企，就是“为寻求可持续、可扩展的商业模式而诞生的组织”。我不久前曾指出：“可持续、可扩展的商业模式的诞生，指的是在创企生命周期的那样一个时刻，它找到了以低于预期收入的成本获取到新用户，从这个时刻起，这家创企就开始盈利了。”打造一个可持续、可扩展的商业模式对于保持创企的活力非常重要，因为它能帮助创企实现最重要的目标：发展和扩张。为什么?因为打造出可持续、可扩展商业模式的公司接下来的销售和营销效率都开始腾飞

7、。这种效率可以通过两个关键指标来衡量：CAC(用户获取成本)：说服潜在用户购买产品或服务的总成本。计算方法是：用获取新用户的成本(包括营销、广告等)除以同期获取的新用户数量。举例：如果你每个月用在推广上的是5000美元，在此期间获得20名用户，那么你的CAC就是250美元。LTV(用户终身价值)：一名用户的一生中预计产生的收入。LTV的计算方法是：将每年的服务成本乘以用户预计使用服务的时间。举例：如果你的服务每年收费100美元，每位用户平均能够维持5年，那么你的LTV就是500美元。在创业的最初几个月或几年间，LTV很难

8、计算准确，因为你缺乏足够的数据。如果这样的情况发生，你可以考虑参考行业的其他公司，从而对自己的LTV有个大致的概念。为什么创企创始人需要理解这两个衡量指标，并根据自身业务进行计算?因为如果把这些数字弄错，最终很可能会将创企引向死亡/2012年的StartupGenome报告显示，在被分析的650家互联网创企中，“过早