销售经理工作计划推荐.docx

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1、销售经理工作计划推荐售理的之重大无可厚非。作一名售理，就必公司、客及售人尽尽。公司而言，售理是公司上与售人和具体工作之的，客而言，售理与售代表着公司的形象与品牌，售人而言，售理代表着管理、指令、律、行力以及提高收入、晋升位的代言者。承上启下的售理，除了要忠履行本位，更要有清醒的市意、意、新意、服意，俱有掌控、、分析、解决的能力和烈的使命感。工作任主要表在：督促售人的工作、制定售划、售的管理、定期的售、定期售人的效考核的定、上下的沟通、售人的培、大客定的制定、展会的策划建、售人工作的分配以及助技部、生部研新品等等⋯

2、⋯我的：其要督真不是很确切。首先我要，每位售人都会有自己的一套售理念。一开始，我是不能即知道每位售人的特色在哪里，需等完全了解的候，就充分其潜在的，如果某个售人存在可挖掘的潜力，我会其行相的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;5.根据业务发展规划合理进行人员配备;6.汇总市场信息

3、，提报产品改善或产品开发建议;7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;8.把握重点客户，控制产品的销售动态;9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;11.参与重大销售谈判和签定合同;12.组织建立、健全客户档案;13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;14.向直接下级授权，并布置工作;15.定期向直接上级述职;16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;17.负责本部门主管级人员任用的提名;18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;19.

4、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。作为销售经理，需要督促的方面：1.销售部工作目标的完成;2.销售网络建设的合理性、健康性;3.销售指标制定和分解的合理性;4.工作流程的正确执行;5.开发客户的数量;6.拜访客户的数量;7.客户的跟进程度;8.独立的销售渠道;9.销售策略的运用;15.销售指标的完成;11.确保货款及时回笼;12.预算开支的合理支配;13.良好的市场拓展能力;14.所辖人员的技能培训;15.

5、所辖人员及各项业务工作;16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;17.销售人员的计划及总结;18.市场调查与新市场机会的发现;19.潜在客户以及现有客户的管理与维护;20.成熟项目的'营销组织、协调和销售绩效管理;售的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的状，已及公司品种，划分。当然不能缺少的是售淡、旺季的考。我以公司一个基准行的估。售人培的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升售人的售水平3.便于售理的督管理4.利构成定的生我划的售人培包括："售培"、"售六大程"、"七大售技巧的培"等⋯⋯内容覆盖面

6、来是很广的，当然，我也会根据公司的情况，在培中穿插一个案例分析、心理等。我司品不完全等同于其他准品的售。我的很多工作就是帮助一些大客制定一系列能足其生、用的品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他

7、觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。产品

8、的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们