销售述职报告写范文.docx

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1、销售述职报告写范文销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX

2、公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围;二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从xx年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，xx年6月，本人所伍被公司本部授予"秀团队"称号，受到了公

3、司的隆重表彰⋯⋯".(2)主体。是述告的核心部分，主要述履行的情况，包括四个方面的内容：一、任期目达成的具体情况及其。即具体的售指、利指达成状况及其程，也包括新市开、人配置与打造、商培与管理、渠道建与用指控制等的有关描述等等。在一部分，最好采用分列的形式，即在每一成果或成事的后，要地述成果取得的“雨程”，以察成的来之不易。此外，要有关的突出表与加以墨重彩行渲染和表达，比如任指的超完成，市新性的运作、渠道的多元化启、品的造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状。在一里，在表述达成率、市数量、商网点、品构占比等增状况的有关数字，可以通柱型、扇型、曲、刺等行表达

4、和剖析，以使内容更加清晰和醒目。二、工作中存在的及改法。一份好的述告不能光是成的列，也就是不能光成而回避缺点，也即所的不能只喜不。售理在述告当中，一定要先后抑，即在“炫耀”售的同，也要明存在的，比如市操当中的商、人、品、市甚至有以前的留等等，售理只有在述告当中客地列出了一些点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办

5、法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更

6、多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。