市场营运流程大全.docx

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1、流程起始分析本企业及竞争对手产品的特性分析本企业及竞争对手产品所处的产品生命周期阶段明确本企业与竞争对手产品的差异明确潜在的竞争优势选择若干适用优势设定产品的需求方式分析目标市场中消费者的特征和需求设计企业产品可能对应的群体找出该群体的特征及需求习惯找出该人群的划分范围提出市场定价方案执行方案流程结束市场定位工作流程审核：营销总监审批:总经理否否审核是审批是1/7市场分析工作流程审核：营销总监流程起始审批:总经理明确分析目标的必要性将分析目标具体化排列分支目标的优先次序分析历史资料搜集并整理调研的现实资料否否拟定方案审核是审批保质与选择方案是确定实施措

2、施流程结束2/7市场细分工作流程审核：营销总监审批:总经理流程起始确定企业的业务范围分析、归类、列举潜在客户的基本要求分析潜在客户要求上的共性和差异性初步细分市场否否提出细分市场草案审核是审批进一步细分和调整是流程结束3/7市场预测工作流程设计审核：营销总监流程起始审批:总经理确定预测目标确定目标期限和相关文字说明收集和分析历史数据提出预测模型选定理论方法进行预测否否考虑内外部环境是审核审批进行分析评测根据企业目标进行调整预测是执行并评估流程结束4/7销售预算管理工作流程审核：营销总监审批:总经理流程起始根据本年度营销计划确定销售费用额度分析产品生命周期

3、营销总监选定费用计算方法审批是销售预算的时间分配确定年度销售费用分配方法销售费用的分类预算制定费用控制与评价标准确定机动费用的审批标准否否是总编制销售方案预算审核审批执行是流程结束5/7营销计划制定工作流程审核：营销总监流程起始审批:总经理明确企业营销目标否否制定企业销售计划纲审核是要审批企业市场营销现状分析是威胁与机会分析制定市场营销策略确定行动方案编制营销预算否否形成企业销售计划方是审核审批案营销控制是流程结束6/7营销目标设计工作流程审核：营销总监审批:总经理流程起始明确企业发展经营目标明确企业营销内外部环境因素否否制定企业营销目标审核审批是分解形

4、成销售区域目标是分解形成销售人员目标流程结束7/7