房地产售楼部部门职能肪岗位描述2.docx

《房地产售楼部部门职能肪岗位描述2.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、10月份销售总结一.成交情况分析1.10月份共签约：358套，销售可售房屋的64％。2.签约户型统计表户型套数％A6618%B4813%C319%甲226%乙185%丙247%丙改31%丁14039%丁改62%358100%3.截止于10月24日已签约面积为29,935.77平方米。已签约金额为66,383,784元。4.截止于10月24日已提取佣金1326954元。1/55.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：5.36％；(2)本月销售套数／总套数为：4.29％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：114％；二.成交客户分

2、析1.成交客户年龄统计成交客户年龄统计表年龄数量％20-3020056%31-405916%41-505515%50以上4412%358100%2.成交客户付款方式统计成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3610%分期308%2/5贷款29282%358100%3.成交客户户籍情况统计成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京18552%外地17348%358100%4.成交客户现居位置统计成交客户现居位置统计表区域数量％通州7120%朝阳14942%丰台257%西城267%东城216%崇文144%宣武144%海淀298%石景山41

3、%大兴21%3/5昌平31%358100%5.成交客户信息来源统计成交客户信息来源统计表来源数量％朋友5315%路牌9125%京华6618%晚报9226%网络226%展会298%358100%6.成交客户特征描述目前的成交客户要紧居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到48％左右。三.业务成交业绩统计4/5昝碧徐立宋微合计华范微鞠宝萍宗艳李杰井怡潘琼10月份42102163230四.宣传推广绩效统计1

4、.报纸广告绩效统计本月接听来电334通，接待来访14位，因报纸广告直接成交11套，成交总数158套。2.路牌站牌绩效统计路牌站牌广告直接成交成交总数91套。五.价格分析已成交客户实际成交均价2218元／平方米，目前待售房屋均价为2422元／平方米。5/5