销售案例：导购员与客户的精彩对话.docx

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1、销售案例：导购员与客户的精彩对话界上没有不出去的，只有不出的人，好的可以原本平凡的店造出奇迹，而再好的店，交不好的人打理，一会生意惨淡。那如何提高服装的服力和售技巧?下面学啦小分享了与客的精彩，希望你喜。销售案例：导购员与客户的精彩对话年期，想一双运鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上西，很少到下商去，次去下西，想便研究一下物流程是否，体如何。我逛了几家店，感都没特色，也只是极力自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一，开始左右看，一个悦耳的声音来，迎光本店，先生，您想鞋吧。我最近在搞新年回活，很多新款推出，我来你介一下吧。句的有意思，我无法拒啊。又有新款，又有回，是

2、主我介一下。我在想其他店，他都是在：我有什么可以帮你?你要不要看看我的新款?你需要什么的鞋子?我最后只是的回复，我就随便看看⋯⋯..在她的介下，我真的有一双不的鞋子。我了一下价，要558，新年活打折后也要358。我你的鞋子怎么么?小妹看着我，笑着：您很会挑鞋子，双鞋是新款，是厂家次的国的，听在国上的，而且材料和做工都很不⋯⋯一分一分，价格是不低，但是得的。好吧，有番辞，我不好再了，只好，你能否便宜一点您先吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大双正是您要的大小，您坐里。?小妹回答：?哦，43，候我很自然的跟着她去鞋了。但心里有点奇怪，个小姑娘怎么那么容易就把我的化解了

3、呢?我怎么那么容易就着走了呢?她什么不直接回答我的题?鞋子的程中，我小姑娘，你个品牌我怎么没有听呢，小姑娘：个品牌很有名的，您没有听么，我来您解一下啊⋯⋯太害了，小姑娘不回答我的，反而了我一句。一下子又掌握的主⋯⋯鞋子好，不，接下来我有心考一下小姑娘了。我，鞋子不但是太了再便宜一点吧。我想她能便宜是不能便宜吧，怎么着也要减几。小姑娘的回答：双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，双鞋量很好，至少可以穿两年，只要358元，每天算下来才5毛。我看您手上的包啊，是PRADA的，个好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。小姑娘一番，我得身价被可了，再价真的不好意思。但我接

4、着又，我的个包是冒牌的啊才50。我倒想看看小姑娘怎么接。您开玩笑了，从您的气一看就是在外世面的，再看您包的拉做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其358元，价格真的不，就当您多了一位好朋友吃而已。我真的有点服了，一方面告我也需要成本，另外又告我也就是一，是好朋友吃的，得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑了。我：双鞋确可以，但你要是不便宜一点我得了，你怎么着也得我打个折吧，以后我再介朋友到你里来。能帮我介客，真是太感您了。我只是个，在没有力再打折了。吧，您下次来，如果有品，我您申两个送您吧。您看双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便是付金方便?我刷卡方便。

5、小姑娘：那您跟我到来刷卡。等我刷卡完了以后，我，小姑娘的一招太狠了，先是刷卡方便是付金方便，然后就直接把我去了。我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款，小姑娘又了：我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。商业是个

6、很有意思的过程，有很多做销售的朋友，你们学到什么了吗?成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。【成功销售案例小故事的启示】日

7、本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木