资本寒冬下创业公司逆袭的6个法则.docx

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1、资本寒冬下创业公司逆袭的6个法则我想对于创业者来说，大风险往往意味着大机会，在寒冬的背景下，用户需求依然存在，好的产品就算在寒冬中也可以健康发展。历史上伟大的企业克敌制胜的法宝往往都是抓住了一个又一个凛冬的机会，一路逆袭而上。下面就是小编给大家带来资本寒冬下创业公司逆袭的6个法则，欢迎大家阅读!法则一：关注销售总监;如果这个人找错了，一进一出浪费的是一年，对于处在寒冬之中的创业公司来说是很要命的事情。一般很多的互联网公司是产品导向的，创始人还是产品和技术出身的多，在销售方面没有太多的经验，但是创业公司招这个销售人才的时候，要花所有的精力去摸清楚，他是不是适合这个公司，因为

2、你招了他，你就要相信他招的团队，你需要大概半年左右才能看出来这个人的执行力怎么样，执行得不好就要把他换掉。法则二：高效准确地把握融资的结构;高效准确把握融资结构，如果是有条件的，很多家对你感兴趣，你对投资人也要做非常严谨的尽职调查，要求过桥贷款。经纬投了300多家公司，某种程度上我们像大数据平台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每一个VC公司内部的风格变化，跟投资的策略的变化，他们信誉的加强还是降低。这边我不提名字，但是有一些VC承诺给过桥贷款，借着VIE的结构，大概三到五个月的时间观察数据，当成他们的核心竞争力，什么意思?他会很容易的答应跟你签条款，给你过桥贷款，看你

3、数据，数据不好三四个月就不投了，如果有别人投，要把钱还了，别人不投这个钱当成可转贷款，或者挂在账上。有一些基金用这种办法拿下了一些公司，所以你要小心，特别是有选择的公司要小心，怎么小心呢，这就是跟你们之前投资人的沟通，因为不但可以拿过桥贷款，同时可以要求一些条款，更加加强对自己的保护。法则三：做好「过冬」的财务准备;最保守的财务计算，最激进的花费，看一下自己有多长时间的发展。我看好中国移动互联网，我认为这是个最好的时代，但这并不代表中间没有起伏，资本寒冬的来临会让很多创业者拿到钱的概率变低，这其中的过程也会更加痛苦。已融到很多的，但每个月花金比大的公司也要特小心。冰天雪地

4、里面高速地开，如果刹慢下来是需要一段距离的，而且很可能会出打滑或漂移的情况。有很多家公司每个月的月花都是三五百万美金，都是在市、用。我常提醒他CEO，我就是互网思，互网打法，我是的，但是要稍微小心一点。一旦遇到本寒冬，你要刹，本来一个月花300万美金的，如果刹，工末位淘汰，一个人走，当月的花可能跳到五六百万美金，因工遣散需要用，所以花要慎，特是融了很多的公司也要小心。因刹是需要的。法则四：巩固董事会席位，捍卫投票权;本寒冬的情况下公司的CEO是需要比制的，能控制公司展方向的。有可能作投人个事情有点奇怪，但我任何一个公司的成功，95%靠，5%是投人，我投人只是了人坐一个，中

5、段性地帮关的忙，比如融，本运作，关人招聘的出划策、政府公关⋯⋯但再怎么，是要看，所以我是建所有的，不管是不是寒冬，都要想尽一切法巩固自己的董事会席位，抓住投票，有任何异的候，公司能完全的按照始人，的方向思考和展。法则五：确保全公司上下都做好了迎战的准备;确保公司上下都很清楚地知道如果有一天，逆境来公司会做什么。CEO要特的小心，到什么要做到什么。另外任何一个公司，包括我投的公司，都需要末位淘汰，是非常健康的制度，也可以非常有利地帮助到公司抵抗寒冬，保一个公司的健康人的构。任何公司都需要10%到15%的末位淘汰。寒冬不是坏事，如果市地位好的公司，碰到了融的寒冬，可以考用自己

6、的市的地位，自己手上的金做一些整合，做一些兼并，可以自己走得更快一点。方面我可能不适合很多的公司，但是适合里面拿到，展很好的秀公司。法则六：不要过分纠结估值，多拿钱;很多人我融到，在有投人找我，我怎么做?最简单的一个方式，就是说你想一下，一年之后，你自己期待的估值是多少，我举个具体例子，用数字来说可能简单一点，这轮融完是2000美金的估值，账上大概有了500万美金，够你发展一段时间了，但是还有VC不停地找你，这是少数了，但是也要说一下，很可能创业公司是非常优质的，说应该不应该拿他们的钱。我会问说一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是6000万美金，我说好，如果

7、那个时候你期待6000万美金，假设你的数据可以做到，如果现在有VC找你，你就6000万美金乘0.7，如果有人给你4000万美金就可以拿，而且是不折腾的VC，多一点钱，稍微稀释一些股份可以帮你在恶劣的环境中打仗的时候更加凶悍。2.所谓的泡沫所谓的泡沫，是融资的泡沫。LP因为从科技等新兴产业的股票上的回报赚了很多钱。LP投资VC和PE的比率一般是固定的，5%到15%，比如说LP有100块钱，本来是要放在基金，VC和PE是10块钱，因为两三年他们自己的规模从100到300块，注定他们在VC和