盘点电商们的情人节营销大法.docx

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1、盘点电商们的情人节营销大法微影、淘宝首告白、抽⋯⋯情人要怎么玩才能住恋人?下面就是小大家来的情人的大法，迎大家!周生生：浪漫告白赚眼球当情人遇上春，“我就跟我一起回家吧”，2012年12月31日到2013年1月31日，周生生官方旗店策划了期一个月的“?回家”主活。整个活程，一周的微博漫画，一周的活加温，最后达到了两周的售高峰。在此次活中，最吸引眼球的莫于告白。家只要在“?回家”活主点击“我也要告白”，根据提示填入告白内容，把成功生成的告白接保存下来，将告白接TA，并TA回复“我答你”，最后按定格式在帮派中回帖，晒出TA答的截便可以参与抽。共3个：答有、最温暖告白和最温暖

2、告白大。参与活，既可以向心的TA告白，能借机抽取丰厚大，有趣又惠的玩法，怎能不取家眼球。七格格：新欢旧爱引爆销量2018年的情人前一天及当天，七格格都上了淘宝首焦。两天的焦点明重点不一的，前一天通数字出是客点店有了个理由5折，又出“具体活店内明”置念，;14号整个淘宝当天流量巨大，同通数字6折以吊人眼球吸引客店。店直接在活中将新款和旧款行区隔售，“新/春装”，通春装新品新款售，“旧/典款”，通秋冬装存售。家了商品以后可以写祝福送TA。以此增加客粘性。通促方式的不同，将新款和旧款行区隔，客品有新的。同，在片中，有相关的文字接，点文字接，把家引流到帮派面，通的活内容介，加

3、深客活的理解，开客参与度。茵蔓：将爱情文艺进行到底2012年七夕，女装家推出“四年是一种病”文情微影，主打青春情感路，同有一点疑的那味道。影片从开始就一直弥漫着惆的感，而到最后演成凄美望的情氛。情的魅力本来就在于它的瞬即逝和无可奈何，茵蔓通过塑造一段美丽而不圆满的爱情，勾起无数观众内心封存的记忆，留下深刻的印象。当然，在观摩微电影的同时，买家也可以参与活动。关注茵曼掌柜说成为粉丝+收藏店铺+加入帮派，买家在帮派回帖中写下你想对TA说的话“名字+承诺+他(她)的名字+新浪微博账号”，便可参与活动抽奖。微电影加上简单的活动抽奖，一方面给买家留下深刻的品牌印象，同时帮派的互动

4、，增强了用户的粘性，低成本也能打造情人节的嗨玩法。【拓展阅读】消费升级、经营成本不断上扬的今天，企业深陷低成本竞争不能自拔，有了市场，没有利润，让大多企业发展后继无力。那企业如果做暴利营销，如何才能让企业告别低成本时代呢?一、跳出低价做高价何为低价?何为高价?低价就是同质化价格，高价就是差异化区隔。如果LV生产销售几十元、几百元的包包，相信与市场其他包就没有太大区别;如果奔驰生产几万元的汽车，相信跟夏利、QQ也一样;这时，你还会买奔驰、LV吗?显然不会!所以在企业经营、市场竞争中，LV、劳斯莱斯、哈根达斯都不约而同的选择了跳出低价做高价的经营策略。他们不仅通过高价策略取

5、得了成功，同时为企业也带来了源源不断的利润。为什么跳出低价做高价，不仅没有减少利润，反而会成为企业利润的核心来源呢?这主要有几方面原因，首先是高价代表高质，在今天的市场经济社会，无论是谁，在潜意识中都会认为高价格带来高质量，物美价廉只是一种消费的奢想，无论是奔驰还是宝马，跟奇瑞、吉利就是不一样。其次高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经完全告别了温饱型消费，大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。当中产、富豪快速崛起的时候，这种现象会更为显著，这也是为什么中国今天会成为全球奢侈消费最大国的

6、重要原因。最后高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。同样是住一晚，在五星级酒店和在如家住就不一样，这个时候顾客不单是满足居住需求，而且要满足服务享受的特征。通过以上看，高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式：低价是满足生存，高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时，企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时，高价产品确一枝独秀，备受市场青睐的原因。二、跳出大众做小众在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着大众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为最高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做

7、规模，但小众市场可以做利润。其实企业发展中，有两种利润模式，一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却贡献了蒙牛60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资回报率远远高于和路雪。所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动力。三、远离价格战做价值战暴利营销中，整个企业经营要远离价格战，全心全意打好价值战，价格战不仅会削弱企业利润，还会削弱品牌。为什么会出现这种现象呢?因为真正购