关于保险营销的方法技巧.docx

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1、关于保险营销的方法技巧寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，早客户拒绝，那么如何把握客户心理，有哪些人寿保险营销技巧呢?下面是学习啦小编为大家整理的关于的资料，希望对大家有用。“独孤九剑”心法的营销技巧01第一剑：剑鞘分身，惟我独尊踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标2第

2、二剑：剑锋未出，剑气先行。你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。3第三剑：剑出偏锋，胜券在握。“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几个条件：1.经济收入丰厚、稳定2

3、.身体健康3.有责任心4.保险意识强5.容易接近因20%的人往往造某个城市80%的收入，你必花大量的去研究他、接近他、与他成朋友。当然，你最好的法是“客介客”，才能有源源不断的准客来源。4第四：光身影，魅力四射。在“接洽”个上，你的容表，你的言止，你的待人接物，你的气度一定客愉快的感，他欣你，喜你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未的老朋友⋯⋯之，你的魅力他你无法拒。当然，于那些“高量的准客户”，“”是必不可少的，因他不喜被突然打，他需要被尊重。5第五：虚并出，投石探路。在“收集客料”个上，你不要了

4、解客的基本料，如：姓名、年、出生年月日、家庭情况、收入情况、位情况等方面，更要了解客感性料。你必要和客行深次的沟通，了解他的内心世界，如他退休的划、他子女教育的期望、他未来生活量的期望等等。只有做到一切，你才算将客料收集完整。6第六：气合一，攻其要害。在“找点”个上，你必了解客真正的需求。当客需要通保来解决的想与我寿公司品的功能与作用相吻合的候，你才会客真正的机。也就是客的“命”。所以，无客是“布衫”是“金罩”，都会迎刃而解。7第七：庄舞，意在“客”。解决方案是售流程中的一个重要步，是您整理思路

5、的候，也是您是否能吸引准客的一表演。需要平的修和目前的“功力”。否，你会功一。8第八：影随形，中原一点。在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，你更要从容、更自如。许多寿险行销人员认为促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功行销人员与失败行销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。9第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。在“递交保单和客户服务”的环节

6、里，你要把握的是虽然销售已经完成，但您的工作并没有结束。您的业务和您客户的利益全靠您的服务。也许保证服务的最佳方式就是赋予自己为客户服务的义务，告诉客户他们应该从您这里获得怎样的服务，然后去为他们提供这些服务!当您遇见您的客户，就复习和更新您的客户资料。当您不能够和您的客户确定约访时间就寄给他一张我们所提供的年度拜访检查表。如果您寄送日历或节假日贺卡给您的客户，您也可以将检查表一并寄出。服务的保证开始于与准客户的第一次约访，贯穿寿险保单销售的整个过程，并且常常会超出保单销售本身。服务是销售流程中

7、不可或缺的一部分。以上是人寿保险的营销技巧之“独孤九剑”心法，只要潜心研究，勇于实践，勤于练习，就会成为九段高手。只有创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。女司机的车险购买攻略女司机车险攻略一、提前续保不一定划算，理赔记录仍在案按现有保险法的规定，车主一般可提前三个月为车辆续保，不必等到保险周期结束再购买保险。所以在车险即将到期时，保险公司会以各种促销方案来吸引车主提前投保，而减少出险次数、享受更大折扣，是销售员的常用推销手法。这个时候车主就要权衡其利弊后再作决定了。在一年

8、内出险1-2次，车主投保时所享受的保费折扣是一样的，大部分保险公司规定都是7.7折，3次的费率则调到9折，出险4次后车主往往需要按原价购买保险，5次的话车险费率为1.2倍左右。假如车主在本投保周期的前九个月中已出险三四次，一旦出险次数达到5次，就会被保险公司当作高风险客户，费率将涨至1.2倍，那么提前购买车险确实可规避一些风险，并将当年的续保费用降低。假如车主在前九个月只出过1次险，考虑到未来3月连续出两次意外的几率不是太大，费率则不应成为影响投保的因素。而如果提前续保后，家里领导又开了几次碰碰