五个最著名的初创业营销手段.docx

《五个最著名的初创业营销手段.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、五个最著名的初创业营销手段市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销。下面就是小编给大家带来五个最著名的初创业营销手段，欢迎大家阅读!1.TheLittleBighorn如果你很难接触到你的目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此来衡量市场对你的产品的需求。Facebook是使得这一手段变得出名的公司。在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时，许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没

2、有直接在这些学校中进行推广，而是在学校附近的地区进行推广，这种营销方式带来的好处就是，Facebook先吸引了学生的家人，进而让这些学生认识到了Facebook。当你的亲朋好友都在使用Facebook，你就很难拒绝它了，也就会自然而然的放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。因为身边朋友喜欢某个服务，而你也加入这个服务，这个原理叫做“社会认同”。在互联网行业中，这种社会认同非常重要。2.TheWaitingList不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在WaitingList中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用

3、服务。Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后，你会发现自己正在一份WaitingList中，并且清楚的看到自己排在第几位。这种手段是社会认同的另一种表现形式，由于用户很直观的看到了许多其他人也想要使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇。3.TheCrossPost给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。Airbnb和Instagram都用过这样的手段。Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebo

4、ok上发布信息。这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友，进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这一手段击败了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10亿美元的价格将其收购。4.TheByTheWay你的网站上肯定到处都是企业的名称和Logo，这样做非常好。但是其实你还可以更进一步，例如在用户发布的内容下面也加上企业的名称和Logo。Hotmail就是这样做的。用户每发一封邮件，他们就会在原邮件下面加上这样的字样和连接：“马上获得你的免费电子邮件账户”。

5、在那个其他电子邮件还需收费的时代，他们依靠这个方法获得了大量的用户。这个手段再一次将用户成为了你的宣传员。而且这个方法最好的地方就在于，零成本。5.TheBackScratch鼓励用户将你的服务介绍给身边的人，并且为他们提供奖励。既要奖励被邀请的用户，也要奖励邀请别人的用户。在PayPal诞生的初期，他们就曾经用过这样的营销手段，为用户提供20美元的邀请奖励。也就是说，如果你成功邀请了一位好友使用PayPal，那么你和你的朋友会各得到10美元的奖励。在这次活动结束之前，PayPal共计新增了上千万用户。当然，通过使用这种营销手段而获得大

6、量用户的企业肯定不止PayPal一家，相信你肯定也见过很多其他互联网企业使用这个手段。也许他们并不是直接给予用户现金奖励。例如很多云存储企业都曾经这样做过：如果用户邀请一位好友使用该服务，就会获得1GB的免费云存储空间等。免费的午餐谁不喜欢?当然，这种营销手段有一个致命的缺点，那就是成本过高。但是与那些以秒为单位收钱的电视和在线广告相比，这种营销手段的成本还算是比较“亲民”的。本文作者JonYongfook是一位来自新加坡的创业老手。他曾经建立了在当地非常受欢迎的美食网站，并且最终将该网站出售。如今他正在运营一个虚拟电子助手软件公司。除

7、此之外，他还在SingaporeManagementUniversity以及TrueIncubeThailand为创业者提供创业指导。