销售部岗位职责汇编汇编41.docx

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1、区域酒店业务部销售主任职位描述区域酒店业务部销售主任职位描述职位识不信息区域酒店业务部销所属部分公司营运中心酒职位名称售主任门店业务部职位编号所在都市工作地点分公司酒店业务部出差要□无◆间或□经常求□常驻版本号05V1.0生效日2005年6月1日期工作网络关系直接上级分公司酒店业务部汇报职分公司酒店业务部职位高级销售经理位高级销售经理直接下级人薪◆无□建议权□职位员酬决定权直接下级0治绩●无☆建议权□人数理效决定权直接管辖0人权配●无☆建议权□团队限备决定权业务指导职位对职位产受到职位同行业公司、猎头公同行业公司、酒店生阻

2、碍的阻碍的外司、酒店产品供应商产品供应商外部机构部机构任职资格大专或同等学历以旅游服务/酒店治教育程度专业方向上理及相关专业掌握相关的旅游业、酒店市场销售2年以上同行业/旅知识；工作经验行业经验掌握相关工作业务行社/酒店工作经验流程；熟悉本部门各项工作流程、规范要求。培训经历治理技能组织协调能力人际沟通能力计算机及网络应用能力竞争对手的市场调有一定的英文表达专业技能研分析能力通用技能和写作能力良好的谈判合作能较强的客户服务意力识职位目的与职责职位目的在酒店业务部经理的领导下，协助其进行市场分析、（存在的竞争对手调研、完

3、成酒店采购、促进产品销售、以实理由，限现最优产品、最高利润率目标，并及时为运营部门提制和目供良好的产品与服务支持。标）责任级职责范围不衡量标准(名称、定义、该职责所要达到的结果/目（全部(数量、质标)/部分/量)协助）业依照战略目标拟定负责区域内内、外客战略的酒店产品采购打算，实现利户的中务协助层面润率及利润额目标意度类上级评价3/5战术层面1．目标制定：实现负责区域签约酒店数量实现年度负责区域总利润率实现年度负责区域平均间夜利润额实现年度负责区域总间夜量负责区域内投诉处理回复2．工作实施：依照市场需求拟定负责区域内酒店

4、产品的采购打算；酒店签约生效，信息的维护与治理；对新都市新酒店的产品拓展打算；酒店房量房态使用统计数据；与酒店谈判每日预留房间等事宜；依照运营中心提供的预订数据与酒店谈判阶梯返佣；达到一定业绩与酒店谈判提供免费房奖励；不定期的访问酒店客户；保持酒店良好的合作关系。3．绩效考核：所负责区域内全部酒店产生的部分签约酒部分店数协助平均利润协助率平均间夜利润额及时性和回复反馈率部分签约酒店质与量标准、推举酒店优势、房间配额操纵部分酒店的合作关系内外客户收集区域酒店的合作条件、合作意向；实地考察、了解并核实酒店的相关信息资料；参与

5、洽谈双方合作的原则及内外部中、长期合作目标；中意度遵守合作过程中的工作细节配合要求；（酒店操作供应商、参与房间价格及保留房量的比全部层面直接客较确认；户）参与建立和维护双方的合作关上级评系；提出签署合作协议的建议报估告；负责合同整理归档；酒店相关信息资料的准确录入（资料治理部主管负责审核）治理类5/5