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1、宁波全国家装市场调研报告【最新资料,WORD文档,可编辑修改】时间:2010/3/25-28调研人:王大川、杜秀强访谈对象:**装饰总经理******博洛尼总经理*****装饰总经理*****宁波运营总监**n 市场容量Ø 建安产值:2009年宁波市(含郊县)全年商品房交付量400万平方米,按全包平均每平方米1000-1500元计算,总体市场容量应当为40-60亿元;Ø 家装产值:*总估算,家装、小公装、材料差不多总共50亿,材料占很大一块,家装(不含主材)大约占30%-40%
2、,即15-20亿元,含主材大约30-40亿;Ø 高端市场:高端客户越来越多,² 每平米2000元大约可以占到家装市场的10%,即3-4亿,² 几百万的单子属于纯高端,这部分市场只有3-5%;² **总认为高端市场消化的慢,存量市场充足,从现在起,一栋楼也不建,光现存的别墅也够现在的装饰公司吃2-3年,总量大约1-2个亿² 宁波的高端市场主要位于喀纳湖、九龙湖别墅区,余姚、慈溪、上虞等周边;n 竞争态势:Ø 市场细分²
3、高端:l 价格:基本上,大家认同基装每平方米1000元以上,含材料每平米2000元以上为高端;l 主力客户:宁波市内有钱人不多,周边慈溪、余姚有很多暴发户,这些人很有钱,攀比心比较重,基本上是你找十杰我找南鸿,你找东易我找龙发,但是品位上不去,欣赏水平有限,一般不会去上海找设计;l 特点:只受宏观经济影响,没有淡旺季,像东易和博洛尼,基本上平均每个月200-300万,没有季节特征。² 中端:l 价格:基础装修每平方米500-800元,十杰主推的中端套餐
4、含材料不足1000元;l 主力客户:外贸企业白领,工作忙碌,倾向于快捷、环保、轻松、实用;l 主力户型:120-150平方米Ø 竞争格局² 整个宁波市场,注册的装修公司至少有2000多家,另外还有许多独立工作室和装修游击队;² 在宁波市场浮出水面,能够被十杰注意到的,主流家装公司大约有30家,总产值5个亿左右;² 主流装修公司中,十杰从产值上已经和其他公司拉开了距离,并且开始做资源整合,已经成为风向标;但***是十杰的软肋,装饰公司玩的是**
5、,**率过低,***上不去,***需要巨额的投资,十杰在这方面是软肋;² 高端市场品牌以东易和科宝美誉度最高,其次是业之峰、龙发,但后二者人才流失比较严重,生存状态不是很好;² 独立设计师在高端市场占有90%以上的份额。l 宁波市有声名鹊起的十大设计师,都有自己的独立设计室,最要针对高端、绝对高端市场的样板间、写字楼、酒店、别墅,一般都只卖设计,并可以介绍北京的工队做施工(北京的工队在宁波很受认可,施工质量好),抽取红利;l 独立设计师收费昂贵,独立设计师单笔订单金额
6、巨大,知名设计师万宏伟等人设计费可以达到500元每平米;l 根据供应商提供的信息,长谷瓷砖靠一个设计工作室一年就能卖几千万,家具、家电、自动化系统,占的更多,可见独立设计师业务量之大;l 独立设计师每年通过朋友介绍可以做三四套别墅,每套设计费四五万块,生活的很自在,不肯受装饰公司约束;l 独立设计师比装饰公司有实力:通常高端的一套别墅,设计工作室会出七八十张图纸,做的非常详细,装饰公司一般做不到这一点,因此在纯设计上,就拼不过他们;l 高端市场业务主要靠口碑相传,
7、单子基本上都被口碑好的设计师抢去了;l 东易日盛偶尔能够接到一些大单子,曾经就有一套5000平米的别墅,光装修费用就收了***万,其他的装饰公司基本没有希望;l 宁波没有外籍设计师,对于外籍设计师的接受度,**总表示怀疑Ø 竞争手段:² 运营模式:l 以传统模式为主,和三五年前一样,宁波市基本上还没有出现新的玩法;l 集成主材逐渐起步:宁波市场在2009年之前,还是以半包为主,2009年十杰装饰推出了A6集成套餐,很受市场欢迎,今年已经有
8、几家在跟主材了;² 团队:装修这个行业的人才素质普遍偏低,高素质的人才也不好管理,容易流动,员工的忠诚度和稳定性是这个行业最大的问题。那么稳定的核心团队就成了这个行业的核心竞争要素;² 广告促销:l 小区广告、抵用券、广告轰炸l 本土企业广告占5-8个点,其中以十杰广告最多²
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