敦煌网分享2017年跨境电商返校季热销产品及备货清单.docx

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1、敦煌网分享2017年跨境电商返校季热销产品及备货清单目录一、美国2017年返校购物季爆单全攻略1大学生需要什么返校产品？10返校购物季销售技巧10二、跨境电商返校季的10大营销策略111.了解购物者正在寻找什么返校季产品112、确定目标客户是谁113、创造返校季主题内容114、创建返校季产品集合页和着陆页125、运行Facebook广告126、创建自己的电子邮件列表127、发送营销邮件138、提供折扣和包邮配送139、不要忘了“最后一分钟”购物者1310、与放弃购物车战斗13一、美国2017年返校购物季

2、爆单全攻略美国零售联合会（NRF）数据显示，在美国，人们在返校购物季的消费仅次于寒假，电商应重视返校购物季的销售。以下是美国返校购物季的详细分析：返校购物季电商销售数据2016年返校购物季期间，美国的电商销售额约为645亿美元，销售增长创下历史新高，今年预计还将更好。据eMarketer预测（与NRF的数据略有不同），2017年返校季，电商将增长14.8%，达740.3亿美元。这一数字相当于美国返校购物季销售总额的8.6%(比2016年高7.8%)eMarketer预计，今年的返校购物季销售总额将增长4

3、%，从2016年的8245.6亿美元增长至8571.8亿美元。NRF也表示，返校购物季销售总额将达8571.8亿美元，将占全年零售总额的17%，这是一个惊人的数字，足以让每个在线商家增大销售期望值。2017年，eMarketer资深分析师YoryWurmser就电商销售情况发表了看法“2016年电商增长强劲，而2017年又将在其基础上有所增长，令人印象深刻。为重返学校做准备的年轻消费者更喜欢在网上购物，电商的持续增长是可预见的。”以下图表，展示了7、8月返校购物季热门电商产品的预计销售情况：此外，尽管很

4、多宿舍用品对占返校季销售贡献很大，但eMarketer并没有把它归到热门商品的行列。以下将主要讨论如何利用返校购物旺季进行销售：零售商应尽早为返校购物季做准备可能很多零售商会想：“很多学校才刚放假，为什么要现这么早销售返校商品。”谷歌搜索数据显示，每年与返校商品相关搜索从7月11日那周开始会显著增加（这可能是亚马逊PrimeDay促销引起的）。以下谷歌图表可以看出，返校产品搜索在6月底到7月初这段时间开始增加，且每年都在提前。NRF图表显示（下图），超过73%的消费者计划最晚在开学前三周开始采办返校商品

5、，另有22.2%计划在开学前两个月开始购买。NRF还发现，68%的家长最晚会在开学前一个月收到返校必备用品清单。这意味着父母和学生从初夏就可能开始考虑购买下一学年的东西。建议你现在就开始储备返校季商品，满足那些提早购物的消费者的需求，应对即将到来的返校购物季的高峰期。确保你的网站支持移动设备谷歌数据显示，2016年7月，60%的返校购物搜索发生在移动端，比2015年增长了35%。因此，务必确保你的网站适合移动设备，如果用户不能在移动端打开你的网站，你将错过一年中最简单的一场促销。广告公司RubiconP

6、roject2016年的Back-to-SchoolConsumerPulseSurvey（返校购物中心调查）发现，60%的家长计划使用移动设备购买返校商品。更有30%的受访家长表示，有25%的返校商品将通过手机购买。所以，请确保你的网站能够支持移动设备，以便在返校购物季充分提升销售额。确保商品覆盖所有的人群准备返校购物季的存货时，考虑所有年龄段的学生，这一点至关重要。在返校购物季，有为各个年龄段学生购买返校商品的消费者，因此，你在制定战略性产品组合时，要将以下类别的学生考虑在内：幼儿园、小学生、初中生

7、、高中生、大学本科生、研究生、贸易学校和专科学校的学生（如：烹饪学校、技术学校、表演艺术学校）。你甚至可以专门为寄宿学校、宗教学校，以及那些被要求穿制服的学生推出特别的产品组合，你的竞争对手可能不会想到这一点。每个群体的学生都有最适合他们的一个产品组合，对他们的需求越了解，越能提供合适的产品组合，你打破销售记录的可能性就越高。除了供应传统的返校用品外，添加一些其它类别的产品如果你除了铅笔、笔记本等，想不到其他具有高回报率的商品，可以参考以下创意商品列表：（1）背包等行李搬运装备：背包、斜挎包、笔记本电脑

8、包、公文包、健身袋、午餐盒、绝缘午餐袋、棕色午餐纸袋和塑料三明治袋等。（2）办公用品类：螺旋笔记本、作文簿、横格纸、三环活页夹、便利贴、订书机、文件夹、加固物件（例如：能打孔的原型贴纸，粘贴破损活页纸）等。（3）书写工具：圆珠笔、记号笔、荧光笔、木制铅笔、自动铅笔、卷笔器、橡皮擦、修正带、改正液等。（4）美术、度量工具：彩色铅笔、蜡笔、马克笔、安全剪刀、胶棒、透明胶棒、图画用纸、建筑纸、尺子、量角器等。（5）电子或科技产品：科学计算器、录音