第三章市场预测的类型与内容.ppt

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1、第三章市场预测类型与内容本章主要内容市场预测的类型市场预测的内容第一节市场预测的类型本节主要内容市场预测按市场主体分类市场预测按预测时间分类市场预测按商品类型分类市场预测按市场范围分类市场预测按技术方法分类一、市场预测按市场主体分类市场预测按市场主体分类，可以分为宏观市场预测：从宏观角度对整个市场的发展变化及趋势的预测微观市场预测：企业所进行的对生产和营销活动的预测二、市场预测按时间分类市场预测按时间分类，可以分为短期市场预测中期市场预测长期市场预测时间单位使用范围短期市场预测日、周、旬、月、季为企业安排

2、月度或季度生产营销计划提供依据中期市场预测一至五年企业市场潜力、价格变化、商品供求变动趋势等方面，以及影响中期市场变化的各种因素的预测长期市场预测五年或五年以上预测市场未来的发展变化趋势，为企业长期发展规划、产品研究开发、投资规划和扩大生产规模等提供依据三、市场预测按商品类别分类市场预测按商品类别分类，可以分为单项商品预测：对某一种商品的市场未来发展变化情况的预测分类商品预测：对某一类商品的市场未来发展变化情况的预测商品总量预测：对各种商品的市场未来需求总量的预测四、市场预测按市场范围分类市场预测按市场范围分

3、类，可以分为国际市场预测：对世界市场的发展趋势的预测，其目的是为了判断和把握国际市场的发展变化趋势，为企业走向国际市场的营销决策提供依据国内市场预测：对一国范围内市场的预测，主要目的是为了判断和了解国内市场的发展变化趋势和规律，为企业以国内市场为目标市场的营销活动提供依据五、市场预测按技术方法分类市场预测按技术方法分类，可以分为定性预测：主要根据预测者的主观判断对未来市场发展趋势进行的预测定量预测：根据大量市场信息数据对未来市场发展趋势进行的预测定性预测与定量预测比较预测依据预测手段预测结果定性预测预测者的经

4、验、知识或集体的智慧主观判断预测结果的可信度无法做出精确的说明定量预测历史数据数学模型能够确定预测结果的误差和可信程度第二节市场预测的内容市场预测的主要内容市场需求预测市场供应预测商品价格预测市场营销预测商品寿命周期预测经济效益预测技术发展前景预测一、市场需求预测市场需求预测：对未来市场的商品容量及其构成因素的发展变化趋势的预测主要包括市场需求量预测消费者购买力预测（一）市场需求量预测的内容市场需求量预测的内容包括市场需求总量预测：预测一定地理范围的消费者群体对商品的需求总量市场需求量影响因素预测：对影响市

5、场需求量的各种因素进行预测，如消费者购买力等市场需求量变化趋势预测：准确预测判断市场需求量的发展变化及其趋势（二）消费者购买力预测的内容消费者购买力预测的内容包括消费者收入水平预测：包括对消费者收入水平各要素、支出水平各要素的预测消费者需求变化预测：消费需求数量变化预测包括消费需求结构变化预测二、商品价格预测商品价格预测：对商品价格的未来水平和变动趋势及其影响因素进行的预测主要包括商品价格水平预测商品价格变动趋势预测影响商品价格因素预测三、市场供应预测市场供应预测：对营销市场的商品资源总量及其结构和各种具体商

6、品可供应量及其变化趋势的预测商品资源预测主要包括生产能力预测四、市场营销预测市场营销预测：主要是对企业营销能力和营销发展趋势的预测企业营销能力预测主要包括营销发展趋势预测（一）企业营销能力预测企业营销能力预测：预测在市场供应总量中企业自身产品的销售量，以及产品的品种、规格、款式、花色等单项产品的预测企业营销能力预测的目的为制定和修正营销策略提供依据为企业研发新产品，开拓新市场提供决策依据为企业更有针对性地开展营销活动提供依据（二）营销发展趋势预测营销发展趋势预测：对构成商品营销的各方面要素的发展趋势的预测主要

7、包括：对流通领域中商品营销组织、营销设施、营销人员数量和素质、商业网点的设置与布局、销售方式的变化、商品流通渠道及环节等方面发展趋势的预测五、商品寿命周期预测商品寿命周期预测：对商品经济寿命的整个过程进行的预测主要包括对商品寿命周期各阶段：商品需求量、销售量、利润水平预测影响商品需求量、销售量、利润诸因素预测商品饱和点预测六、经济效益预测经济效益预测：预测反映经济效益的各项指标在未来一定时期内的变化趋势反映经济效益的各项指标主要有：商品销售额、利润额资金占有率、资金周转率销售利润率、成本利润率、资金利润率劳动

8、生产率七、技术发展前景预测技术发展前景预测：预测科学技术未来的发展方向和发展趋势，以及科学技术发展对社会生产生活的影响，对企业生产经营活动的影响