商业计划书正.ppt

《商业计划书正.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商业计划书企业名称：易龙文化传播有限公司项目名称：高考美术培训（近期计划）、青少年素质教育（后期计划）日期：2011年5月一企业概况主要经营范围：假期美术高考基础及兴趣培训、高考美术特训（常规高考美术培训、VIP精英高考美术培训）、青少年素质教育培训商业计划团队成员介绍以往的相关经验（包括时间）：陈秋榜：男，03年创办高考美术培训班，主要从事美术高考教育、考前特训、青少年素质教育，持续8年时间，科班出身，从技术型走向管理型，曾多次出版各种教育培训专集，擅长策划统筹、组织协调，目前为机构总经理。唐飞：男，04年创办高考美术培训中心，初期以教学为主，后期主导市场、管

2、理、教学，擅长教学技术统筹、团队建设，目前为机构总监，主导本机构技术与教学产品研发。陈秋仁：男，05年进入教育培训行业，主导市场业务公关工作，擅长市场渠道建设、市场公关、营销推广，目前为机构市场总监，主导机构市场招生工作。詹先健：08年进入高考美术培训，能力综合，对外配合市场工作，对内配合教学工作，目前为机构执行总监，辅助机构内与外相关工作。肖丽：女，08年进入教育培训行业，擅长市场业务公关，目前为机构市场副总监杨茜文：女，09年进入教育培训行业，擅长市场业务公关，目前为机构总经理助理兼公关助理唐玉科：男，05年进入教育培训行业，以专业技术见长，擅长教学统筹、组

3、织、执教等工作，目前为机构教务主任兼色彩主教。唐浩平：男，05年进入教育培训行业，以专业技术见长，擅长教学统筹、组织、执教等工作，目前为机构教务主管兼素描主教。梁柏林：男，08年进入教育培训行业，以专业技术见长，擅长教学统筹、组织、执教等工作，目前为机构速写主教。教育背景，所学过的相关课程（包括时间）：陈秋榜：05年广州美院教育本科毕业，08年进修经济管理课程，专修过教育学、心理学、专业绘画、经济管理学、市场营销等学科。唐飞：06年广州美院设计本科毕业，专修过教育心理学、专业绘画、经济管理等学科。陈秋仁：2001年广东商学院经济管理专业毕业，专修过市场营销、公共

4、关系学、教育心理学。詹先健：09年广州美院油画本科毕业，专修过教育心理学、专业绘画等学科。肖丽：97年毕业于湖南师大，专修过公关学、市场营销、经济管理等。杨茜文：08年就读于广东艺术学院，专修艺术设计，选修教育心理、公共关系等课程。唐玉科：06年中国美院油画本科毕业，专修过教育心理学、专业绘画等学科。唐浩平：06年中国美院版画本科毕业，专修过教育心理学、专业绘画等学科。梁柏林：09年广州美院教育本科毕业，专修过教育心理学、专业绘画等学科。市场评估目标客户描述我们的目标客户有如下三大对象：1、高中美术生负责老师或校长（招生合作对象）2、美术高考生（教育产品使用者）

5、3、美术高考生家长（消费者）第一步是打通高中美术生负责老师或校长，第二步是让美术高考生认可和接受我们的教育，第三步是让学生家长支付学费，最终完成市场成交。市场容量或者本企业预计市场占有率全国每年为80亿元，广东省每年为5—6亿元，本机构在未来一到两年广东省内市场占有率预计在5%到8%市场容量的变化趋势1、国内整体市场容量大、前景看好，目前处于发展期，尚有庞大的市场空间可开发。2、全国每年15%的生源递增，广东省每年17%的生源递增。3、广东省生源总量在全国比例较少，但生源递增幅度较大。竞争对手的主要优势广州一尚高考美术培训机构主要优势：1、品牌认可度高（02年创

6、办，一直主打品质和口碑）2、有固定生源渠道（人际网络较强）3、课程产品、技术水平专业程度高广州蒙克高考美术培训机构主要优势：1、品牌认可度高（04年创办，一直主打品质和品牌）2、运营系统完善（人才系统完善、市场网络渠道广）广州树华高考美术培训机构主要优势：1、品牌认可度高（99年创办，一直主打品质和品牌）2、商业模式具有较强竞争力（注重横向发展、市场转型较为迅速和灵敏）总结：1、品牌知名度较高2、运营系统成熟3、善于创新和变化竞争对手的主要劣势总结如下：1、具有品牌影响力的同行机构较少(整体竞争对手概况）2、课程产品缺乏系统性和完整性（产品竞争力不强）3、缺乏创

7、新（运营模式创新不够、技术创新不够）4、缺乏规模效应，管理较为松散和随意5、人才流动性较大本企业相对于竞争对手的主要优势1、盈利模式较为创新（一体化模式+进驻模式+VIP模式，能充分利用资源、降低成本、提升影响力和增加利润）2、团队的凝聚力和执行力较强（团队合作意识强、分工精细、操作经验丰富）3、课程产品与技术的标准化（将无形的教学变成有形的产品，将教学和课程效果提升到空前程度）本企业相对于竞争对手的主要劣势1、组织机构及人事架构新成立，需巩固时间2、资金后盾匮乏3、尚未形成强大行业公信力和社会影响力市场营销计划产品（服务）我们的产品是教学和相关考学服务，作为机

8、构的价值载体，我们卖的东