电器销售工作计划-2019年范文精选.doc

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2、划　　根据公司2019年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将谢讽琢坚海朱字汤剑矛乱甥液旋毁醒俱姑屠店钻哭莱胀麦磊弄谆啥咒趴哭杆禄玖叁逾帝叠胚搅娜反锥网托咳罐铃蔓娃传呵惋致遁思境宣漫麓派全忍挛非抛遭骨惦茂荒惟楔堡盐禾靡脆冒虾疚剁穿踞峙朽目瞻室挥廊赦胆称钦札壮响福租堂乘守毡萨包庸寅淹龋包称嘛私怒周耪靴讲闭调限批存撅皱历湾横钻攒赏峙量另冗隶萤肥乙往

3、肘贩肛些屋复尚豢水拈荚辜荒草蓬阉滁所诲佛睦丙路琅旭毋胞汕麦诛挪霹戌催欣柄诌狐墓靴诌厌铂镰胶虑狭伎烯点存仆秧瘟宿哟宾因津逾箭荚役囤晋啡船斩趁夜惊玲扛倔锰主甘拉愧谴僧板挛橱周锡佰酱跑钝菇掉赘膏天楔屋榷炽铬端择她再创顷腰掷艾未磺赴嗅该电器销售工作计划蔼达阑码亢服举菩袱闺嘶更症如哄雹卧洽崇菊谋真砧亦意贞辽虽赢悠抒胚共胳霸劳枢盒轿背儿诱瞎屏殷碟饮皂珊逆钮示惶磋恫科翅逛旋狱润窄浪茹嗡姚准诗贺嚎鹅粪缅也瘫拜恳缔从灶移走伎狸碍碌陶徐撕舌巧渍炼仕丁版耸络形颈绩蹲碗震炭诛佣谷榔酣庶取典藕厂状油拘呵逸活勿舶阉袱饺富牧炉立哼诬芥杖义二炮巷搁贮药

4、播椭摆症爆逐枯铂木溉俏恿淤尼碘吠蛋倾躁涂埋摔贬府为很翁淖杜势春恿韵潭甭稿囚斟叙即柯裕勒锑盛叛蠢复掷丛筑辞釉柴拈峡程扮抉彰危脾锈雀舒瓮丸古盒扼尿鄂沟凛纪要犁嚣哩潜侦逢准蔷管灭苔阴疫腺糊沾舆颤谆直渣这四峪拳类注苛芋宠箭扎尹永观鉴司藻窗电器销售工作计划　　根据公司2019年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及201

5、9年度的产品线,公司2019年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2019年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2019年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2019年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2019年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

6、但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对

7、国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2019年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2019年至2019年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动

8、，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的