文具店选址及进货建议.doc

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1、__________________________________________________文具店选址及进货建议生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。拿开个30平方米的文具店举例：天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含）3-5万+装修0.6-2万（包含）+首批进货费2万+0.5万=最少6万现在文具店好多都兼顾礼品销售的建议你除了本笔还要进些小礼品之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜

2、达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包——书包、、钱包学生生活用品——、饮水壶、电扇、、、闹钟饰品——、、——？？？一、一般货品需求镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全的可能，所以你一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯(红，蓝)(直筒，自动)，芯(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（，）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(，，，)，（普通，绘图），，，透(5mm~12mm宽×15~30码)_______

3、_____________________________________________________________________________________________，(10#,12#为主，大型根据订单进)，订书针，，各种练习本，笔记本，，，。信稿纸，信封，邮票(少量)包，夹，，文件夹，，(根据当地情况)，(均少量)，，书包有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。二、数量、方法及其原则基本量按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话日常>最大量含笔芯，订书针，胶水，，，

4、铅笔，铅芯等日常用品>大量含，，，橡皮，套尺及散装尺，透等稳定销售品>普通含，墨水，各种本册，信稿纸，，夹，，文件夹等较慢>少量，，，，，，信封等不稳定销售品>极少各类新产品，大型办公器具，，书包，，，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。____________________________________________________________________________________________

5、________例如：9月开学之前可以多备，，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备铅笔，，套尺，等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。三、进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能如果你的足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，2到3个点给你二线厂商，最低一般为7万/年，1到2个点给你其次，如

6、果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为:有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：经销商：优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，缺点——稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低地市经销商：优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，足。__________________________________________________________________________

7、__________________________缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获间大缺点——知名度较低，广告及工具支持力小

8、，品种较为单一当前一线品牌有：，得力，，齐心，UME()，广博，等当前二线品牌有：爱好，晨奇，，，，白雪等同样，可以选择综合实力较强的如、得力等做品牌店，也可以均衡选择，。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且速度极快，有许多学生喜欢的。四、非方式指：小批发，团购如果人