高新技术企业营销能力创新探讨.doc

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1、高新技术企业营销能力创新探讨摘要：由于高新技术产品和传统产业产品存在差异，为了迎合市场需求，高新技术产业开始了一系列改变。高新技术产品在营销这一方面不仅是要创新营销策略，还需要对营销观念和营销组织这两方面进行改进，争取促进高新技术企业发展，在竞争激烈的市场中可以占有一席之地。关键词：高新技术企业；成长；生命周期；营销策略高新技术是一个国家高新产业赖以生存的基础，我国为了提高高新技术产业的地位，积极引进国外的高新技术，为高新产业的发展不断探索。但是，如果将我国的高新技术与其他发达国家相比仍有不小距离。提高我国的综合国

2、力就必须要提高我国企业的制造水平，形成属于本土企业的企业优势，从中国制造转为中国创造，推崇高新技术是增强综合国力的核心。要想让高新技术企业在市场上占有优势一部分是依托于高新技术，另一部分则是运用技术转化成市场资源，高新技术要转化为企业产品，企业产品则需要通过销售渠道来进入市场，这就对营销渠道提出了要求，促进了高新技术企业营销渠道的创新，使企业发展获得推动。一、高技术营销能力内涵及构成要素4学海无涯对于营销能力的研究根据高新技术企业自身的局限而展现出不同的面貌，营销能力的构成要素依照企业自身条件也有不同的说法。本文按

3、照正常的营销管理过程，添加高新技术企业的管理数据和高新技术企业存在的特征，使之成为高新技术产业营销的指导方针，高新技术企业可根据构成要素的不同将之分为不同的营销能力并进行深入剖析。（一）市场知识能力。市场营销管理是高新技术企业产品在进入市场时关键的一环，对市场缺口进行观察，因地制宜进行产品售卖，促进高新技术企业发展。高新技术企业的市场环境变化莫测，只有准备好的企业才能抓住市场机会，让企业得以发展。市场机会是需要企业自己把握住，市场知识能力指的就是高新技术企业获得市场信息并对获得的市场信息进行加工整理，最终得出应对方

4、法。所以可以将市场知识能力概括为企业通过正常渠道获得市场信息例如顾客信息，竞争公司信息等一系列这种能力称之为市场知识能力。（二）战略营销能力。根据市场营销管理机制确立市场目标，这个市场目标就是高新技术企业营销活动遵守的方向，为了这一目标的圆满完成，高新技术企业需要找好切入点，确保营销活动的方向不会出现偏差。市场需求千变万化，为了高新技术企业的发展，必须要对市场需求有大致的了解，从而能制造出符合消费者需求，能够促进高新技术企业自身发展壮大的高新技术产品，按照营销策略划分市场范围，确立战略目标。战略营销能力则作为高新技

5、术企业发展的推力进行细分为选择、定位、执行的能力。（三）营销运作能力。营销策略在营销管理中占有重要地位，根据研究表明，高新技术企业在进行产品销售的同时如果能够有效的利用营销手段以及营销渠道，那么将会对产品的销售和口碑起到积极作用。因此，营销工具和营销手段在高新技术企业的发展中起着促进作用，是高新技术企业在营销方面的成功。营销策略离不开营销运作能力，营销运作能力为营销策略提供理论上的支持，确保营销策略的落实。（四）全员营销能力。高新技术企业对市场的敏锐性较高，追求创新意识，达到创新意识和营销能力的结合。全员营销能力则

6、是对高新技术企业创新意识的强化。高新技术企业的营销策略并不是专指营销部门，在营销的过程中，需要各部门一同参与相互配合。比如宣传部门，营销过程的前期准备需要宣传部门进行策划和场地准备，整个宣传流程也需要宣传部门进行文件整理。所以，总的来说，高新技术企业的营销是指营销部门为核心，其他部门起辅助作用的营销管理过程。(五)动态营销能力。动态营销能力属于营销领域，动态能力在营销领域的应用得到研究学者的关注，但动态营销能力其实很冷门，专门研究动态营销能力的学者并不多。动态营销能力依据现有的数据进行讨论，动态营销能力分为两部分，

7、一部分是由内而外的动态性还有一部分是由外而内的动态性。由外而内的动态营销能力是高新技术企业对市场环境适应性的强化，也就是指高新技术企业对企业变化的感知能力，反应力和进行组织调整和改善的能力。由内而外的动态营销能力则是指企业的主动性，是指高新技术企业处于复杂的市场环境中对于市场的变化反应迅速并及时做出应对措施，能够对市场的潜在需求进行深度剖析，并以此来引领高新技术企业营销活动。二、高新技术企业营销策略的创新4学海无涯营销策略创新的内涵是在市场营销的过程中，高新技术企业所采取的对于营销策略的创新，可分为不同部分。想要做

8、好高新技术营销策略创新就需要遵守以下几个要点。1.根据高新技术产品的特点，为营销措施的创新打下良好的基础。按照高新技术产品的特征，企业产品策略创新作为市场营销创新的前提和立足根本，能够使企业产品策略创新的进行过程更为顺利，需要高新技术企业做到以下几个方面:（1）产品个性化策略。由于近年来消费水平的不断提高，消费者在追求更高技术含量，更高品质产品的同时，也在追