保险学实践教学论文.doc

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1、保险学实践教学论文摘要：近几年大学生微营销人数在不断增长，微营销市场发展迅速的同时也存在诸多问题，如：专业性不强、设计不到位、目标群体混乱等。在实践教学中依托校企合作平台将师徒制与微营销紧密结合，让微营销更专业、更规范、更细化。这种实践教学形式不但能丰富教学内容、提高教学效果、还能培养学生的人际沟通能力、创新创业能力和实务操作能力。关键词：师徒制；保险学；微营销一、新时期师徒制在保险学实践教学中的具体运用5学海无涯（一）师徒制的内涵。“师徒制”，即一种通过多视角把握实践内涵，确立实践教学在人才培养中的重要地位，并贯穿于人才培养的全过程。高校在人才培养过程中应进一步加强校企合作，拓展校外实训

2、，充分利用各种人脉资源联系企业，与其建立长期稳定、具有实际内涵的校企合作关系，由双方共同组建具有较好实习实践锻炼价值的校外实习实训基地，同时选出优秀的专业人员带领学生熟悉保险业务，让学生有良好的平台开展实习实践活动的一种新型的保险实践教学方法。这种新式的实践教学方法在保险实践教学方面是一种勇敢的创新和尝试，立足于保险学教学的本质和实践基础上，结合市场对人才需求的情况，在保险学专业培养目标定位不够准确，忽视专业技能、实践教学环节等种种问题上进行了一次大胆的翻新，从教学方法和体制上解决了以上问题。（二）大学生微营销团队的建立。1.“传统营销”与“微营销”（1）传统营销的瓶颈：任何企业的营销过程

3、都离不开宣传、广告和促销环节，虽然效果直接，但成本随之增加。就像一个黑洞，无情地吞噬着企业的资金，却让企业欲罢不能。随着企业竞争的加剧，所有企业都在扩大营销力度，可市场份额却增加不多，传统营销正如一个烧钱的游戏走向不归路。（2）微营销的优势：新时期人们“碎片化”的生活方式正需要一种多元化的“碎片化传播”，微营销刚好能实现这个功能。微用户以年轻、高学历的职业人群为主，他们更愿意运用互联网向外传播自己的观点，喜欢分享，渴望得到别人的认同。这种“实时性”特征，可以让大众群体直接参与并带动各自的朋友圈参与互动，这时企业就可以把营销元素渗透其中，再加上专业化运作，微平台可以帮助企业进行传播，必然能达

4、到很好的传播效果。2.微营销团队的建立保险微营销团队的建立不同于其他行业团队的建立，要真正参与保险营销实践活动，了解保险公司制度及各项经营管理内容，需要深入到公司内部。所以，可以通过校企合作平台，由老师带领大家共同参与保险公司组织的岗前培训、职前培训，然后顺利通过考核后获得工号，成立“校园保险微营销团队”，利用公司提供的多款APP，采取线上线下结合的方式进行展业，体验作为一名真正的保险营销人员的意义和价值所在。二、师徒制方法下保险专业学生的微营销之路5学海无涯（一）可行性分析。1.从国家层面看，国家越来越注重保险行业的发展，从保险法的多次修改与完善到“国十条”的出台等，保险行业越来越受到国

5、家重视，我国保险市场潜力巨大，随之而来的是人才缺口大，因此急需培养专业化保险人才。2.从行业发展看，随着我国保险业的快速发展和竞争的加剧，保险机构对人才的需求转向高素质应用型保险人才，特别的，师徒制是保险公司行销惯用的基本方法，因此，将该方法运用到保险学专业的实践教学中是很贴切实际的。3.从教育本身看，因材施教才是最好的教学方式。保险学是一门理论性和实践性较强的专业，在保险人才的培养过程中不能忽视专业技能的培养，只有这样，才能缩短学生与岗位业务的差距，做到毕业即上岗。我校不但有保险学专业，而且也特别重视实践教学环节，因此实践教学是可行的。（二）主要内容。1.课程设计任课教师都应该结合课程特

6、点进行必要的课程设计。任课教师在进行课程设计时应注重考虑三个方面：一是，具有实践性。课程设计不要只局限于书本知识的教学，要尽可能与社会实际或生产实践相结合，要注重对学生能力的培养，充分发挥学生主观能动性，强化动手能力和创新思维的培养。二是，具有知识性。课程设计除了要具有趣味性和可操作性之外，要有很强的知识性，要紧紧围绕教学计划和教学大纲规定的教学目标进行设计，充分利用现代化的科学知识和技术手段实现课程设计。三是，具有多元化。课程设计要坚持以学生为本，因材施教的原则，提倡多目标设计，及时收集学生对教学效果的反馈意见并及时调整设计方案。2.时间安排微营销实践教学可以在《保险学》课程中的实践环节

7、开展，形式比较灵活。该课程在大二开设，是学生最早接触的一门专业基础课程。根据课程本身的性质，通常实践环节大概占到该课程的30%左右。在建立团队后，可以按照教学周历的进度安排，在不同章节中加入微营销实践环节，比如人身保险、财产保险、汽车保险、团体保险等章节。3.具体过程根据教学大纲确定教学内容，并且体现在教学周历中，按照教学周历确定的具体教学内容安排，教师可以在不同教学内容中设计不同的实践项目，在已组成的“校园保险微营销团