浅议施工企业如何寻求经营新突破.doc

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1、浅议施工企业如何寻求经营新突破1树立上下统一的经营思想观念认识“经营工作的极端重要性”。经营工作是企业创效的源头，在企业各项工作中居于龙头地位。搞好全局经营工作是企业各级员工重大而严肃的责任，这个责任包含着企业责任、社会责任。所以说全体经营工2打造全局系统作战的综合经营能力3学海无涯经营工作绝非一朝一夕之功，也绝非一人一己之力。国有建筑施工企业各个经营组织和机构在守土有责、抓好自身地域经营工作的同时，必须树立强烈的合作意识，在企业总部的指挥协调下分工不分家，发挥好各自优势，抱团作战，才能形成强大的经营合力

2、，才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。完善区域划片包干的工程经营格局。国有建筑施工企业分管各经营区域的领导要按照分工包保其管辖的区域经营部，对区域范围的承揽目标、市场信誉维护及项目监管负总体责任。各区域经营部及其下设的省市经营部，要按照企业划定的经营领域，各司其职，细致深入地展开工作，确保完成年度经营承揽指标。企业总部经营部和各区域经营部要深度融入市场，挖掘潜在客户，不断延伸经营触角，确保经营网络全覆盖。要加大划片包干经营区域的检查指导和绩效考核力度，重奖重罚，不断提高经营人员的积极性。推动行业滚动持

3、续发展的工程经营格局。一是各区域经营部要坚持贴近市场、贴近客户，密切与区域内业主、监理、设计等相关单位的沟通联系，搭建有利于企业生产经营的公共关系网络，营造良好的区域市场环境。同时要监督好辖区内在建项目的推进情况，协调化解经营风险，巩固既有经营成果。二是各在建项目部要精益求精地加强项目管理，确保工程全面履约，树立企业形象。要依托在建项目，深化与业主、设计、监理单位的关系，以干促揽，努力实现区域滚动经营。三是企业总部业务部门要加强企业资质证书和各类证照的管理，确保相关资源能够满足经营投标的需求。划定边界清晰

4、的层级经营关系。层级经营关系是经营机制有效运行的基础。一是企业总部经营部主要负责牵头制定企业的整体经营战略、方针、政策；编制总体市场开发计划，执行经营奖惩考评；整合各方经营资源，组织、指导、协调所属单位的经营工作。二是各区域经营部主要负责所在经营区域的市场开发，完成企业总部下达的经营承揽指标；并对区域内所有在建项目实施工程施工监管，定期向企业总部及项目所属公司反馈项目情况，协调化解经营风险。三是各省市经营部主要负责所在省市的市场开发，完成企业总部下达的经营承揽指标。打造“守诚信、有智慧、有干劲”的经营队伍

5、。搞经营工作，3学海无涯没有一支装备精良、素质过硬、能征善战的队伍是不可想象的。一是要解决好经营人才缺乏的问题。要高度重视经营人才队伍建设，要把经营人才作为企业特殊、关键人才来对待，加大对企业经营人才的选拔、使用力度，并大胆在市场中引进企业急需的领军型人才，不断充实经营力量。二是要从政治上、生活上、待遇上全面关心和爱护企业经营人员。要树立“干经营工作是有前途的”、“干好经营工作就是企业的功臣”的价值取向。凡是为企业发展做出贡献的经营人员，要在职位晋升上优先给予提拔，在工资待遇上优先给予倾斜，在生活待遇上优

6、先给予照顾。要在企业上下营造尊重经营人员、爱护经营人员、羡慕经营人员的浓厚氛围。三是要加强对经营人员的职业道德、业务技能的培训，特别要加强对国家法律法规和铁路、公路等招投标办法的培训，确保全体经营人员切实掌握各地各行业的游戏规则，提高依法经营的意识和能力。要注重加强对各级经营人员社交礼仪知识的培训，增强大家与业主打交道的能力。全体经营人员要加强个人能力的锻炼，善于在实践中总结经验，多看、多听、多思，眼观六路、耳听八方。四是要加强经营要素的配备，包括办公场地、办公设施等都要配备到位，同时要在经营费用上给予足

7、够的保障，为经营工作的开展创造必备的条件。执行切实可行的激励约束办法。没有规矩，不成方圆。国有施工企业必须严格执行既定的经营奖惩办法，重奖重罚，奖要奖得让人眼红，罚要罚得让人心疼，通过强有力的经营绩效奖罚来维护制度的威信，来提高全体经营人员的工作积极性。切实做好经营各项基础工作。天下大事必作于细。经营各项基础工作决定着经营工作的质量和水平。国有施工企业要切实做好投标备案、业绩资质留存、资格预审、编标会标、报价决策、施组设计等经营基础工作，不断发育企业的经营软实力。要特别重视标书的编制，尤其是各类数据的填报

8、必须举一反三、慎之又慎，决不能出现人为低级错误。弘扬“能者上、庸者下”的用人机制。经营工作不同于其他工作，必须严肃对待。特别在用人上必须树立正确的导向，坚持“德才兼备、以德为先”的用人标准；注重培养既忠诚企业又精明强干，既任劳任怨又业务精通的经营工作骨干人才，不断充实经营工作队伍，使之保持生机活力。俗话说：巧妇难为无米之炊。经营工作是国有建筑施工企业的根基命脉，没有经营工作的支撑国有施工企业想要生存发展将无从谈起。因此，国有建