“互联网+”市场营销模式分析.doc

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1、“互联网+”市场营销模式分析摘要：“互联网＋”的发展正在加速助力传统产业转型升级，不管是消费还是大宗产业都已经收到互联网的影响，而这种改变需要相关行业人员展开市场营销模式的创新，才有可能在互联网时代转型成功。基于此，本文结合杭萧钢构集团有限公司企业特点，分析了基于“互联网＋”的市场营销的优势，重点阐述基于“互联网＋”下市场营销模式的创新策略，即构建Ｂ２Ｂ营销管理平台、Ｃ２Ｃ营销管理平台、Ｏ２Ｏ营销管理平台、市场营销数据库与专题网站。关键词：“互联网＋”；市场营销；模式创新现阶段，我国互联网技术得到了飞速的发展，各个行业都积极的引入了互联网技术，推动了行业改革。在“互联网＋”背

2、景下，人们的思想、需求等都有所改变，原有的市场营销模式已经不再适用于现在的情况。基于这样的要求，相关工作人员必须要结合“互联网＋”的时代背景，完成市场营销模式的创新，增加企业的经济及社会收益，促进企业更好的发展。一、项目概况杭萧钢构是国内首家钢结构上市公司，住建部首批建筑钢结构定点企业，国家火炬计划重点高新技术企业和国家住宅产业化基地。目前，集团拥有１５家全资或控股子公司，９８家参股子公司，４００多项专利，主编、参编了４０多项国家及行业规范，项目遍布全球５０多个国家和地区，多项工程获钢结构金奖（国家优秀工程奖）、金刚奖、鲁班奖等奖项。目前，在传统钢结构的基础上，杭萧钢构又研发

3、出了更具综合造价优势、施工周期更短的最新一代钢结构住宅体系———钢管束组合结构体系住宅。钢管束组合结构住宅体系具有工业化效率高、工期短、用工少、造价低、抗震、节能、绿色、环保、得房率高等众多优势。针对这一项目，笔者对“互联网＋”下的市场营销模式进行了创新提出。二、基于“互联网＋”的市场营销的优势分析5学海无涯第一，市场营销的流程更加简化。在传统的市场营销模式中，客户购买商品这一过程中经历了多种环节，市场营销程序较为繁琐，阻碍着企业的发展。而在基于“互联网＋”的市场营销模式下，实际的营销流程得到了有效的简化，客户能够在更多的渠道完成商品的购买，促使了无库存生产与销售的实现［１］

4、。第二，信息集成的效率提升。在“互联网＋”背景下，企业能够利用互联网技术完成对客户信息的收集、整理与分析，更准确的掌握市场规律。在这样的技术支持下，个性化的市场营销服务水平得到了明显的增强，信息集成的效率也显著提升。第三，市场营销活动的质量增加。在“互联网＋”下，市场营销不再受到时间和空间的现实，拓展了企业的营销渠道。客户能够随时随地对产品的信息进行了解，提升了市场营销活动的质量。三、基于“互联网＋”下市场营销模式的创新策略探究5学海无涯１．多种市场营销管理平台的构建（１）Ｂ２Ｂ营销管理平台的构建。Ｂ２Ｂ（ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＢｕｓｉ－ｎｅｓｓ）是一种网络沟通模式，它主要利用

5、互联网平台完成构建，即企业与企业之间，是通过互联网进行产品、服务及信息的交换，也就是说，企业在Ｂ２Ｂ营销管理平台中，能够实现市场营销经验、营销信息等的交流与交换。在这样的平台支持下，企业之间能够利用互联网完成针对性的营销信息交换，帮助企业积累更多的用户资源。在“互联网＋”下市场营销模式的构建中，通过引入Ｂ２Ｂ营销管理平台，能够推动网络营销生态圈的形成，让营销人员站在客户的角度完成营销管理，可以更好的满足客户的个性化需求，突出产品的优势。杭萧旗下有１５家子公司，９８家参股公司，有着庞大的刚性需求，通过建立搭建Ｂ２Ｂ电商平台模式，使得供需双方交易成本更低，效率更高。通过大数据、云

6、计算技术，能够更准确的分析市场需求、客户需求，发掘更多的营销与发展机会，营销的效率更高。因此成立万郡绿建电商平台———以绿色建筑材料为产业链材料的垂直领域Ｂ２Ｂ电商交易平台，不仅解决杭萧内部需求，同时也解决建筑材料行业采购现状都有存在很多问题和痛点，以房地产为主的采购方，以建筑材料供应的厂家为主的供应方，供需双方在采购和销售环节中，尤其是信息不对称、双方交互性弱、互动性差、业务流复杂，冗长。通过电商平台业务模式，通过聚集采购需求，可帮助平台供方用户拓展销售渠道；同时也借助互联网工具，帮助供方用户推广产品和品牌，降低获客成本。提高营销效率。而从采购方来看，不仅通过聚集需求，以量

7、还价，获得有竞争力的采购价格，降低成本，同时通过电商平台沉淀的交易数据以及信用数据等，可以打造供应链金融的解决方案，满足供需双方融资需求。（２）Ｃ２Ｃ营销管理平台的构建。Ｃ２Ｃ（ＣｏｎｓｕｍｅｒｔｏＣｏｎ－ｓｕｍｅｒ）是一种对买卖交易进行营销管理的平台，主要为不同的客户之间搭建了交流的平台。在Ｃ２Ｃ营销管理平台中，相关企业可以发布营销信息，让客户根据自己的需求完成商品的选择［２］。在“互联网＋”下市场营销中，引入Ｃ２Ｃ营销管理平台，能够进一步拓展企业的营销渠道，并对企业营销进行统一的管理。（３）Ｏ２Ｏ营