皮衣市场调研报告.docx

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1、皮衣市场调研报告皮衣是一种质量很好的衣服，比一般的衣服要耐穿好几倍，而且皮衣外表是一种皮子状态，比较好清洗和存放。以下是的皮衣市场调研报告，欢迎阅读。改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对皮衣的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。一皮衣市场的消费者是一个庞大的消费群体目前*的人口近13亿。皮衣消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是*皮衣消费者群体庞大特征最有说服力的描

2、述。消费者数量是任何行业都必须考虑*因素，对于皮衣业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是于人口数量，它是作为皮衣行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为皮衣市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。二皮衣市场的消费者是一个复杂的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、

3、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件*，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因

4、此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对皮衣品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对皮衣的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重皮衣既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求皮衣能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求皮衣市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求.不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显

5、，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异*并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会

6、完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。三皮衣消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体皮衣消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强;第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价

7、位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;第三、生活方式的变化使消费者对于皮衣种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的皮衣商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内皮衣市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的皮衣市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。第四、社会热点、流行文化

8、、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于皮衣的实用需求，开始关注皮衣的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。根据皮衣市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内皮衣市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海皮衣市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是皮衣企业