电力设计院年终总结.docx

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1、电力设计院年终总结电力设计院工作总结1.电力设计院,轻工设计院.信息准确,2.通过老客户介绍客户或者新建项目.3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分联系.其次,项目跟踪通过以下方法1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.2.通过设计院与招标网.了解招标信息.3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应

2、的措施.5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.然后.合同签定,注意事项如下1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款.4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.最后.回款与售后服务.1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关.领导签字手续,要货款.2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上*.3.业务人员经常联系客户沟通感

3、情.便于下次购买及介绍客户.电力设计院年终总结电力行业的大致划分：电网，电厂，设计单位和相关设备厂家。电网自从前几年电网和电厂分开以后，原来所谓的电力系统就被分成了两大块，现在大家泛指的系统内都是指电网公司(国家电网公司和南方电网公司)。国家电网公司由华北电网/东北电网/华中电网/西北电网/华东电网等五家区域电网公司组成;南方电网公司由广东电网/广西电网/云南电网/贵州电网/海南电网等-五家省级电网公司组成。电厂电力重组后，发电这一块主要由华能/大唐/华电/国电/中电投等五大发电集团组成，但是中国核电的实力绝对不可小瞧。设计院具有甲级的资

4、质的区域设计院主要有以下几家：东北电力设计院，西北电力设计院，西南电力设计院，华北电力设计院，东北电力设计院，中南电力设计院等。具有甲级资-质的省级电力设计院就不一一列举了，有心的朋友在网上都可以找得到资料。设备厂家：电力设备应该大致分为一次设备和二次设备。一次设备不怎不么了解就不乱说了。国内现在从事电力二次设备生产的厂家不少，但是从综合实力来看，排在前四位的应该依次是：南京南瑞继保，南京南自，河南许继，北京四方。国外独资或合资的比较厉害的有：ABB，西门子，GE，施耐德等。2.再聊聊大家关心的待遇和发展问题。对于电网这几年的待遇大家都比

5、较关心，也一直是比较热的争论焦点。*在电网公司干过，只能通过和电网公司的人的接触来猜一猜他们的收入处于什么样的水平。2年我毕业后在天津待过一段时间，有一次过元旦的时候去天津某局找一个客户，刚好碰到他们发过节的东西。没有看到他们发太多东西，只看到那个客户和我出来的时-候手里拿着几合安全套。他笑着对我说，该发的都发了，没什么可发的了，每人给几盒这个。这个哥们当时是作运行的，天津大学大专学历，每月基本工资4500左右，-别的收入不清楚，有车有房，活得很是自在。再举一个例子，我们班有几个同学去年硕士毕业，有一个去了南方某省的综调，待遇真是没得说，

6、一个去了这个省下面经济比较发达的地级市的电力公司，定岗前每月55-00，定岗后有多少大家猜吧。至于电厂的待遇，我不想泛泛的说，还是举几个例子吧。有一个朋友是02年郑州电专毕业的，在华能下属的某电厂干了快四年，现在每年的工资加奖金差不多12万。一同班的同学02年毕业后去了内蒙一火电厂，刚进去每天扛电缆，很是辛苦。后来有考研的打算，但是因为已经有了女朋友，且在03年底结婚，考研也就不了了之，现-在小孩快三个月了，老婆也是电厂的，他自己每月的平均收入3000多，老婆2500多，当地房价1300多，活得比较轻松。当时他觉得不应该一辈子闷在电厂，但

7、-是现在自我感觉良好，觉得生活没有压力，挺自在的，也不缺钱花。至于这几年比较热的核电的待遇，就不用我说了，大家可能都清楚。现在随着能源日益紧缺，发展核电是必然的大趋势。但是，跟一些刚刚进入市级或县级电网或电厂的本科毕业的朋友聊天时，好多朋友都觉得比较郁闷。因为各个电力公司或电厂肯定比国企还国企，人际关系复杂的不得了，-肯定会论资排辈，所以我觉得对于本科而言要想在电力公司有所成就，得沉得住气，还得有一些溜须拍马的本事。一般本科进入电力公司或电厂可能都得从运行检修做起，干过运行的可能比较清楚，每天对着冷冰冰的柜体仪表，更难过的是，大多柜体都是

8、灰色的，所以日子难免会无聊-，如果碰到的小领导不怎么样，或者人际关系差点，可能会觉得日子会更无聊，没有什么盼头。其实，选择什么样的职业关键要看你想要什么样的生活。如果，你想一辈子就平平淡淡，每