品牌文化营销案例分析.docx

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1、品牌文化营销案例分析文化产品营销案例课程期终作业作品名称：校园纪念品营销策划方案姓名：李安琪学号：123203010年级专业：12级文化产业管理新闻与传播学院二○一五年六月一、背景校园文化纪念品市场正在发展，并逐步打开，因其独特的文化纪念价值，具有一定的艺术观赏价值或者是实用性，受众也较为广阔。学校方面需要相关产品用以作为礼品沟通交流方便。学生需要相关产品用以纪念自己的大学生涯，怀念青春岁月，也证明自己的母校身份。是一种可以说是荣誉感的象征。二、产品分析产品总概况：本套纪念产品的内容具有多样性和丰富性，从实体产品到网络电子产品，分高低中三个档次，且均为系列产

2、品。系列可套装购买，也可单个购买或不同系列混搭购买。具体产品概况：1.高档产品：类似于师大主题的铁画，师大纪念刺绣作品，印有师大纪念的保温杯（玻璃杯）等制作工序复杂，需要特别设计的高档精美产品。该系列为一套独家系列产品。2.中档产品：包括手表，钢笔，戒指，班级电子相册，班级实体相册，优盘（学校已开始赠送毕业生），水杯，特别定制的水杯（倒了水会出现全班人的头像），师大特制商务笔记本，文化衫（各学院，各个班级的定制也可以），等在内的中档产品，制作需要时间，需要设计融合师大元素，但批量生产可实行，且难度适中，价格十五元以上百元以下，大众可接受。3.低档产品：明信片

3、，校徽，校园地图，书签，价格便宜，制作程序简单，无需过多步骤。4.附加产品：凡所有购买中高档产品均附赠一份师大小纪念册，简介我们的学校概况。帮助校园推广宣传，纪念册中均赠送一张师大明信片。三、营销案例：受众分析：因产品分为三档，所以三档产品针对人群也不同。其需求的实用价值和对师大的感情也不同，所需要的纪念品也有差异（1）高档产品：主要受众1.来到师大参与揭牌仪式，全国性会议，学术报告等大型重要活动的全国性市级及以上领导。2.受邀来师大举办讲座演讲的名家教授，企业成功人士。3.来到师大参与部分大赛活动评审工作的各高校专家，企业成功人士。4.来师大参与和学校合作

4、的名企领导，或以企业集体名义来我校洽谈的合作单位。（2）中档产品1.来师大参与全国性会议，学术报告的普通学者，大学老师，与会人员。2.师大每年都有针对全省大、中、小学老师的培训，来师大参加培训的各地大、中、小学老师，公司的学员。3.师大应届毕业生，回校参观的往届毕业生4.师大在校同学，学生的朋友，亲属。5.来师大参观游玩的社会人士，企业人士（3）低档产品1.在校学生，及其它校同学2.应届毕业生3.往届学生4.来我校参观的游客市场分析优势：（1）高档产品：1.作为高档产品，其制作的精美程度，收藏价值不言而喻，本身以审美性艺术价值为主。2.师大作为省属重点高校，

5、环境优美，加之新闻与传播学院成为省部共建新闻学院，我校及各学院每年承办大量的大型会议活动，学术报告活动，艺术展览，以及各类大型比赛。其到场的各类大师及的专家学者，甚至国家级干部的数量不言而喻，（比如：新闻传播学院承办的文产年会众多专家到场，体育学院承办的全国体育旅游产业会议中足协秘书长，各省体育局长均到场，美术学院承办的名家画展等等）而学校学院多位领导在数次会议中表示，苦于举办活动没有合适的带有师大纪念性礼物赠送，学校及各学院方面需要相关产品，却没有，说明潜在商机巨大。3.大量的讲座，无论是学校还是学校各部门各学院，甚至各个社团主办的演讲讲座（读者协会，赭山

6、书画社），对各组织方而言，赠送参与的专家，老师、企业成功人士一份礼物，无疑会给专家，老师，企业成功人士，留下对师大的纪念和美好的印象，也为多次合作提供了机会。（2）中档产品1.举办讲座的部分社团因为是学生组织，可能没有那么多钱购买高档产品，那么，礼轻情意重，一份中档产品，类似于钢笔等，也可表现心意。2.中档产品的最大受众，无疑就是应届毕业生，刚踏入社会，有足够的钱消费，价格合理。刚刚毕业，对大学深有感触，想拥有对校园和对班集体的美好回忆，班级戒指，电子相册，实体相册，特制水杯，手表等，实用性强，又具有观赏性。3.对来学校参加会议的普通非领导性高校老师，以及参

7、加培训的全省大、中、小学老师，一些公司职员，在师大参加会议，接受培训的同时，也接受了师大的文化熏陶。在师大也留下了难忘的回忆。无论是学校赠送，还是自行购买，价格实惠，产品实用性高，价钱可4.对在校生来说，这些产品既有纪念价值，也是师大学生自己的身份象征，当然，送给亲朋同学，也拿得出手。5.来游玩的社会人士，公司职员等等，既可作为旅游纪念，又有实用价值，价格也合理。（3）低档产品在校生为主力，包括一些来游玩的它校学生，高中生，社会人士是消费主体，毕业生来说纪念意义远不够，而对这类产品的消费群还是以实用性及价格低廉为主。劣势：（1）成本回收短期内效果不稳定，因为

8、毕业季往往在六月份，是一个主力。（2）师大知名度不够