回望过去展望未来网络营销是什么.docx

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1、回望过去展望未来网络营销是什么？网络营销这个词汇其实包含的东西实在是非常多，笔者并非什么学者，也不愿意为了一个概念而绞尽脑汁说出一大轮干涩难懂的词藻，然后去定义一个原本可以很简单就能解释清楚的东西。所以笔者对于网络营销的定义就是，通过使用网络实现赚钱的营销方法!网络营销=电子商务?电子商务在笔者一贯的认知里，最起码的功能是要实现电子支付，不过这只是笔者个人的看法而已。实际上，电子商务的通俗定义是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网

2、上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。因此，笔者认为，网络营销电子商务。因为网络营销有可能仅仅只是依靠网络某些功能吸引目标消费者而已，譬如说，笔者在很早以前就在BBS上买卖东西，使用的是线下的见面交易，难道这就是电子商务吗?所以，笔者始终觉得网络营销归根结底，其实还是市场营销的一部分，是传统营销方式的拓展，在网络平台能够实现更廉价、更具针对性的营销功能，譬如SEO就是一个很好的网络营销方式。DM和SEODM是什么?其实可以变化多端，但我们日常生活中必然经常遇到，譬如麦当劳的优惠券、超市

3、每个月的促销杂志、还有楼书、传单都可以归集到DM的范围以内。一、烧钱的DM杂志笔者的第一份工作，就是负责网站资讯更新的同时，还负责一本名叫《iLife》(爱生活)的DM杂志的某栏目内容撰写，说实在，那本杂志在那个年代还算做得挺不错的，因为它模仿了当时一本叫做《外国人看广州》的杂志模式。里面介绍广州各种吃喝玩乐的资讯内容，而且直投到当时不少著名写字楼，也派人进行当街的派发。杂志每期发行2万册，页面大概也有几十页，虽然不是使用铜版纸，但都是采用彩页印刷方式。由于没有刊号的缘故，这本杂志只能作为会员杂志的方式来发行。每本杂志最后一页都会有一个订阅表格，只

4、要填写相关信息，那么就可以陆续免费获得杂志。当时笔者就纳闷，这些杂志制作一点都不含糊，尽管公司有编辑专门负责，但还有许多兼职写手也帮忙撰写文章，再加上彩页印刷方式以及派送杂志等的费用，每期成本其实一点都不低，那这些费用是从哪里填补?毕竟网站每个月都在烧钱，公司难道还有其余的资金花在线下的DM杂志上吗?那时候杂志主编阿旦向笔者解释到，其实这本杂志是能持平费用，因为看到最初的发行效果后，已经有商家开始做广告了，所以那时候就必须解决刊号问题，那样才能名正言顺地转型为正规杂志收广告费。那时候，刊号不是你有钱就可以随便买到，所以这本DM杂志发行了7、8期后，

5、最终还是做不下去，因为实在是太烧钱了。但有一点必须表明，只要杂志上介绍的商家，当月的销量必然非常火爆。以上案例，说明了DM杂志是一种很花钱的营销方式，尽管效果非常不错。二、海量邮寄的DM小册子这是笔者的第二份工作，是在一家汽车咨询公司里面负责文案之类的工作，平时也就撰写一下商业文案，还有负责编撰公司那本汽车营销7+1教程。为了让更多的目标商家能知道我们有这套商品，公司采用了邮寄DM小册子的方式，主动出击寻找客户。这种方法的确为公司带来不少的订单，但由于信任度的关系，绝大部分的订单是购买最便宜的那本教程，这是因为客户还不了解你的产品，不可能一下就花数

6、千元购买你那套教程，但他们的确又有培训员工的需求，所以他们会先行购买最便宜的教程，然后看看里面的内容是否值得去学习，才考虑全套教程。其实那些4S店以及汽车生产厂家对几千元的投入根本毫不在意，只要你的东西是OK的话，那么要这些人付款是很爽快的事情。当然，卖教程只是开始，最重要的还是把那位龙姓培训师的名头给打响，以汽车营销专家的身份去给这些目标客户讲课。由于DM小册子本身是海量邮寄，所以每个月花费的成本一点都不低，一个DM团队所营收的利润和那位龙姓培训师赚取的利润差不多时，那就说明这种邮寄DM小册子的方式还是需要解决成本费用问题。三、成本最低的DM传单

7、这是笔者第三份工作，是在校园里卖化妆品的，每次需要在不同的大学里面做促销活动时，笔者必然会跑到印刷厂，把设计好的Coreldraw文件给对方，然后出小样，批量印刷什么的都控制在很便宜的价格内解决问题，面对只要推一下就可以热销的学校，采用完全黑白的单色印刷，如果是那些不太容易被推动的学校，则采用双色印刷，然后用非常醒目的红色突出促销产品的价格，也获得了不错的效果。由于成本被大大压缩的缘故，每次做完促销活动，扣除各种成本费用后，基本都可以实现为公司有所积累，有时候甚至还有不错的收益。从以上三种DM传播方式来看，都是很不错的主动营销，只是成本问题导致结果

8、完全不同，所以这也就是传统营销的弊端，广告界有句老话叫做我知道自己的广告有一半被浪费，但我不清楚是哪一半?四、被客户主动寻