宝瑞温泉销售方案.docx

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1、宝瑞温泉系列产品销售方案纲要一．书、光盘角度、杀伤力，光盘书：类似江本胜《水知道答案》图文并茂，强调科学性、实践性《水知道你的病》光盘：王教授的传奇故事：水痴的上善人生二．包装品广告：创意点：王教授的不老皮肤，嫁接婴儿照片包装品：见新包装设计三．营销构成战略：通透战略隐秘杀手：食品污染、水污染、空气污染身体危害：细胞呼吸异常，百病丛生解决办法：强化细胞通透性品牌DNA：纯净实效神秘产品定位：百分百细胞通透水产品利益点：通气血，透细胞，百病消通透激发生命活力价格：高端定价360元/盒12袋/盒单价30元/袋渠道：客户特许连锁体系特许授权沟通支持特许经营关键要

2、素控制盟主特许权总部总部对单店样板店总部对单店特样加营顾人盟主特许权总部的管理样板店市产培开物营财品店的管理许板盟销客力场品训店流运务牌铺?定位?品牌?组织结构?特许经营合同加店招信关?核心竞争力?产品?岗位设置?特许经营运作资推开体支配督体及营?人力资源‘?服务?部门职能手册盟募息系?管理能力?文化?分工与协作?加盟商培训运?源财力广发系持送导?系C?权益日常运营督导?品牌推广和促?选址?CI与SI?商品陈设?营业流程?人员管理合管管体体体体体体销I规?管理信息系统同理理系系系系系系?物流配送管范?信息沟通?创新特许经营关键要素盟主特许权加盟商总总部部

3、对对单单店店样板店加盟商单店管理总部的管理盟主特许权总部样板店加盟商单店管理的管理?定位?核心竞争力?人力资源‘?管理能力?财力?品牌?产品?服务?文化?权益?组织结构?岗位设置?部门职能?分工与协作?特许经营合同?特许经营运作手册?加盟商培训?日常运营督导?品牌推广和促销?管理信息系统?物流配送?信息沟通?创新?选址?CI与SI?商品陈设?营业流程?人员管理?经营理念?财力?独立性?沟通能力?法律意识?特许权?CI与SI系统?选址和营建?店面日常运营?促销?服务?企业文化?获利?品牌推广?知识产权维护方法：通透找到渴人群：症状族群理由：急于解

4、决身体不适的，由于采用很多法不效。造以抗拒的价：体装他（她）第二杯：效果体推目：南京市渠道拓展，首月成交一代理5人。增点：美容机构重点工作：异盟分源：工会、、目消群：女企家、富豪太太，女儿、以上女干部客群次分：AVIP会1对1服，全方位服，全程跟踪式服，（身会）高高价服。B双人会情略、子女或老部下送、中等价位、捆服、全程跟踪。C多人共享相比固定的小体，如：、、工会，跟踪与不跟踪情况而定。D流动性较大如：机候机室、旅行、高会所、的特定人群高档洗浴中心⋯⋯E随机散客高端适宜人群聚集的所，以展示、体目的。措施：1000元准入、20万既是准入也可成后期款中商一般从

5、以下几个方面估生企的激励措施：是否得丰厚的利回。是否得好的品。是否得惠的价格。是否得一定数量的先期。生企供是否及。是否得广告支持。(和光)是否得售技巧培。是否得特殊。是否得付款惠。是否有充分的施展才能空。和其他中商相比，是否能得生企的特青。是否具目市威望。厂家希望商商希望厂家先款后先后款，底独家我独家但我不会独家以低利高量形成更大的市占有率更高利配合厂家促活往往想侵吞促利全品推广只有把握的品⋯⋯⋯⋯1、一个好厂家，一个好品；2、注重契文化。在与厂方定的中必明确以下内容：1)之区域、限，供品的清、价格、款支付方式；2)退条款(即期品退、新品推广不成功，造成滞

6、后的退等)；3)破；4)厂方断商的；5)售励(特注明和延期)；6)出品量，厂方需要如何取！多内理，延期；7)厂方价商存品如何弥；8)厂方市控制不力造成其他商价冲。需提供哪些据厂方确，如何弥失，多清、延期条款；9)市上出假，厂方如何理；10)以上承厂方如何保(如、底等)；3、注意存量1)自己定一个安全存数，注意保持。2)存量不能太大，爆意味着金、房的占用，意味着一旦价或市滑坡你的失更多。3)存量不能太小，断就会失量和利，失去的售机会永不再来，厂方想商往往也是等他空之后才手。4)安全存数的定合考你的周期和你的正常流速两个因素。如：周期15天，正常流速500箱/

7、15天。安全存=500箱×1.5倍=750箱。注意存，关心品流速化才能得出正确的安全存数。4、注意款管理5、尽量少：除非你厂方的信誉完全了解，否最好少作市推广和做促(除非你那是自己打市做的投入，厂方不也没关系)，做生意把自己捏到人手里就是被。6、和厂方人，售理搞好关系：7、注意“落字据”·要求商新开客供（常的是餐通路）；·要求商付礼品做促；·厂拉走商的破品允下次，注意落字据；⋯⋯8、注意察厂方向任何的出都会事先有征兆，厂方的人异、化都会来客服效果的折扣，及早才能防患于未然。价格政策(一)制价格政策的原：1.确保通路成有正常的利空。2.品价格留有一定的价格性

8、。3.通路利在一定期内相定。(二)常用政策有：1.品价格政策。不同