分子公司分管销售副总经理(总经理助理)月度市场报告.docx

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1、分子公司分管销售副总经理（总经理助理）月度市场报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目合同回欠款销售额款（万旧款回收回款合计总额（万元）元）（万元）（万元）（万元）本月累计占全年销售计划比率本月主要竞争————————————对手销—售销售量（台）砼泵压摊起水其合泵车路铺重平他计机机机定向钻2、合同质量本月评审合同数本季度评审合同产品评审合同原因评审合同客户分析量数量比例砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系统，与竞争对手关系等3、合同应收帐款状态预警台

2、数台进入诉讼程序台合同额万元合同额万元进展情况：4、销售质量合同纠纷纠纷原因处理结果5、重大工程项目招投标状况招标产品我方情况主要对手情况双方投标数量项目型号报价成交价报价成交价价差结果双方价差=（主要对手报价/我方报价-1）*100%6、推广工作主要对手推广措对于本季度我方与对本季度已实施内容简介效果评价施及效果手的推广分析与建议内容简介中应包括：推广开展时间，地点、费用，客户群体等我方与对手推广分析中应包括：双方推广措施各自的优劣、最适合的客户群体、最适合的产品等内容7、竞争状态重点投入地区重点投入地区的

3、重点产品双方竞争焦点及手段分析我方主要竞争对手双方竞争焦点及手段分析包括：客户、价格、推广宣传、人员配备等8、本地区用户系统用户系统客户购买产用户数量重复购买本季度新分析及建议品及数量用户数增用户公路铁路建工市政基建商混其他合计本月新增客户档案份客户变更档案份本季度用户量：请分产品表述9、年初至本月客户需求特点（产品、产品型号、特殊需求、价格等）、下月工作计划（销售重点、人员配备、推广活动、培训）、在市场工作中对总部的要求与建议10、本季度总部部门管理制度制定、执行，各部门合作状况，片区存在的问题及人员状态总结，在管理工作中对总部的要

4、求与建议